娱乐营销的魅力所在！

发布人：admin     日期：2009-09-02

娱乐营销的魅力所在！ 文/交广商学院首席培训讲师谭小芳 2009年，“小沈阳”这个名不见经传的名字响彻华夏大地，同样，一向低调，以稳健著称的长城汽车，让酷熊牵手小沈阳高调亮相，也是一次汽车广告营销上的颠覆。事实证明这种嫁接是成功的，酷熊广告自4月份开播以来，酷熊汽车月销量已超过2000辆的佳绩，从上半年长城汽车公布的业绩来看，长城车型总收入增长32.94%，实现纯利润4.08亿元。啪啪的，火了，这是为什么呢？企业培训讲师谭小芳认为：很显然——娱乐营销的魅力所在！ 毋庸讳言，娱乐本身不是一种营销方式，但是广告营销加入娱乐元素，便会成为一种新颖而独特的营销力量，对品牌形象和商品销售起到事半功倍的作用，带给消费者超值的附加价值。小沈阳+酷熊，就是将娱乐的精神和元素与整合营销的精神和规则结合起来，让消费者在娱乐的体验中，对企业以及产品或服务产生好感和联想，从而感化消费者的情感、感动消费者的心灵，以期达到产品赢得市场利润的目的。 无独有偶——近日在国内，湖南张家界市市长赵小明以卡通形象出现，为张家界场市场活动做宣传，也在国内媒体上引起极大关注。手拿吉载歌载舞的赵小明市长，一举颠覆了国内政府官员一本正经的传统形象，以民之公朴，一市之公民的亲合形象，将张家界的城市影响力，提高了N倍还多，这比请明星代言，即经济又出彩。其实有些明星与城市形象关系不大，而一市之长或书记，则是他们的本分。 同时，这次“卡通市长”赵小明代言张家界国际乡村音乐节的相关视频，累计在各大网站上点击不下千万次，包括美国《国际日报》、英国《英中商报》、意大利《欧洲华人报》、加拿大《环球华报》、澳大利亚《澳华时报》、南非《华人报》、日本《东方时报》、泰国《新中原报》、香港《大公报》、澳门《商报》、台湾《新生报》以及中国中央电视台、湖南卫视国际频道、《中国青年报》等在内的海内外数百家权威媒体刊播了相关新闻逾千篇。信息覆盖到的直接受众群体不下5亿人次，几乎辐射到了全世界所有有华人居住的地区。 在中国这样的庄重国度里，政治人物向来是神圣的，庄严的，来不得一点其它意义上的调侃。娱乐传播的符号大多有非政治人物来表现，这些符号有些是与该城市有关联的，有些基本上没有什么联系。而政治人物与一个城市的关系就太深了，简直是息息相关。在这个意义上看，用政治人物显然比娱乐人物要好得多。 现在，随着国家的深度开放与西方文化的影响，我们的政治人物也充许有更多的娱乐精神的存在。这就为一个城市乃至国家的形象传播，提供了新的动力源，特别是在中国这样的环境中。 在国外，以卡通形象来表现甚至调侃政治人物是一种普遍现象。媒体上的漫画和插图对政治人物极尽夸张恶搞之能事，大家见怪不怪。前段时间，美国一发廊用总统奥巴马的头像来做各种发式广告，非常有趣，效果极棒，传播极广。当然还有“布什薄荷糖”、“布什口香糖”和“布什扑克牌”“布什鞋”之类产品，都曾红极一时，薄荷糖包装上画着布什的脸，名为“国家之窘”。很有趣，但无伤大雅。企业培训讲师谭小芳认为，这种形式，虽然在中国还行不通，但在我看来，政府官员为区域经济代言传播，在中国会越来越普及，而且也确实有效。 笔者了解到——现任商务部部长、原大连市市长薄熙来最早为相当多的中国人熟悉，并不是因为他的政治身份，也不是因为他的商务身份，而是因为他的“足球身份”。薄熙来当年和足球、服装一起，被称为“大连三宝”。 凤凰卫视著名女主播吴小莉曾经在一次活动中打趣说，来到大连是因为“这个市长长得非常帅”。对普通中国球迷而言，认识薄熙来是因为他为大连打造的足球名片。因为抓足球，薄熙来在大连得到市民的喜爱。每次球队夺冠，薄熙来都亲自到现场祝贺或到机场迎接球队，他因此有了“足球市长”的美誉。 谭小芳认为，大连打出“足球市长”的牌，不仅是提升品牌的绝佳途径，更是塑造城市品牌，提升城市品牌形象，并成功打向外界的一张光鲜的“名片”。 对于旅游企业经营者积极与娱乐“联姻”的现象，其主要目的还是旅游企业为了借用娱乐的“人气”，为自己做宣传。谭小芳老师认为：旅游产业的娱乐化正是因为目前社会的娱乐化程度在加深，但过度娱乐化，就不可避免浮燥。旅游产业需要“娱乐精神”，但在“娱乐”的基础上应注重社会公益。 从某种意义上而言，这种带来行为艺术性质的娱乐营销，为中国旅游企业的品牌缔造提供了更加深入的想象空间。旅游品牌是什么，为什么在许多旅游业者眼里，旅游品牌就是促销活动，就是发发软文，就是弄好标识？ 正如教育学家布莱恩•苏顿•史密斯所说的那样“娱乐的对立面并不是工作，而是忧愁。”消费者旅游的目的不正是娱乐吗？从宏观竞争格局分析——同为“生产快乐的工厂”，我们旅游景区的收入被电影院、网吧、MTV等娱乐主义强势包装的对手给分流大半。纵观国内旅游业，太沉闷了；谭小芳建议景区营销要不遗“娱”力。 杭州宋城的主体将按照盛大网络《传奇世界》游戏内的中州皇城进行改造，并将游戏中的铁匠铺、药店、杂货铺等真实再现，甚至不惜动用50多位蒙古骑士表演《传奇世界》中经典的行会“沙城”攻城战。而在宋城集团的另一个阵地杭州乐园，也进行着整体的改造，五一黄金周的杭州乐园将无处不体现出浓厚的娱乐营销的文化氛围。 谭小芳老师表示，中国旅游品牌建设者们，确实应该开扩一些思路，变通一些品牌塑造、企业经营的方法，走出传统的惯性思维的禁锢，大胆创新了。从这个角度来看，我们的卡通市长，掀起的不啻为一场旅游品牌的“娱乐革命”。

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