中国正处在同质化大竞争时代，很多企业面临“产品好，卖不好;低价成交，无促不销;投了广告，基本没效;不断创新，总被模仿;市场受限，难破瓶颈”等疑难杂症，面对国家更加开放、更加包容的市场环境，企业的战略定位规划成为重中之重。

　　远航定位主讲老师顾均辉做客《两会大家谈》栏目，结合国家相关政策和中国宏观市场环境，就如何通过战略定位配称实现差异化帮助企业走出当下困境进行了分享。

　　中国市场应该提供更好的条件让新经济独角兽在国内市场上市

　　在远航定位顾均辉看来，中国市场应该提供更好、更多地条件，让新经济独角兽在国内市场上市，它可以引领整个市场的前景，也可以给市场带来很多的标杆作用和意义。特别是在全球竞争激烈的今天，中国经济保持着6.9%的增速，为世界经济做出了很大的贡献。

　　这些独角兽在中国经济取得的成绩，让中国的投资者，让中国的消费者也能够更方便、更快捷、更好地参与到他们的成长中去，有一些其他的原因，我们可能需要在市场的体制上更好的去创造一些条件，为这些独角兽服务。包括在美国上市、香港上市的以及亚洲其他市场上市的一些独角兽，有很多都愿意回到中国大陆市场来。

　　线上销售缺乏消费体验增长达到瓶颈期

　　线上线下的互通，从线上贯穿到线下，从线下回补到线上，新零售对实体经济的确会做出很好地贡献。消费者有消费体验，从线上零售来看，的确它能够带来购物的便利性、快捷性。鼠标经济，双手一点，货物送到家。可是，从购买者来看，的确需要有一些消费体验，需要有一些场景化，远航定位顾均辉认为整个全球的零售者可以分为三大类：一种人叫听觉型的人，一种人叫视觉型的人，一种人叫动觉型的人。

　　从目前的分析来看动觉型的人几乎占了整个人类的50%以上，那么视觉型的人占了35%左右，听觉型的人占了15%。通常如果我们在线上购买很适合于视觉型的人，他能够看到。但是他如果走到线下，能看到生鲜，他会感受更好。对听觉型的人，挑战不大。最大的挑战是50%动觉型的人，他们最大的口头禅是感觉很好，所以他需要有动作，比如摸、试等，他需要有这种感受。所以整个零售行业所谓的消费人群，有一半以上是动觉型的人那么零售业的实体经济带给他的这种消费感受是线上不能够代替的。这也就是为什么互联网巨头纷纷把目光投向这一方面，投到了线下。

　　年轻人创业要走差异化的道路

　　从创新创业来讲，特别是对年轻的一代，远航定位顾均辉特别给出一个建议就是：“一定不要走简单重复的老路，一定不要去跟在先进的、先行者的后面去模仿和重复他们的产品合技术，因为你跟在先进技术的后面是无法超越他们的”。

　　对新一代的创业者，80后、90后最好的方法就是先研究你所在的整个行业里的先行者，他们的技术特点和产品特性以及所提供的服务的不同，走一条与他们差异化的路。所以，中小企业创业者要打败跨国公司、大公司，最好的一个战略、最简单的一句话就是“与他们对着干” 走一条完全不同的差异化的路，聚焦在这条路上，然后投入所有的人、财、物，你才有可能走出一条自己的特色之路，这样常常能够事半功倍。

　　工匠精神可以用差异化来体现

　　工匠精神可以用差异化来很好地体现，远航定位顾均辉举了一个大家都很熟悉的汽车行业案例。汽车行业奔驰就是汽车的发明者，可是在历史上宝马曾经三次请求奔驰收购都被拒绝，直到上个世纪60年代，宝马走出了一条差异化的工匠精神之路，就是他把奔驰重新定位为一个更适宜乘坐的汽车，而他专注于适合驾驶的汽车。它的差异化在于是说如果你功成名就、事业有成，你需要乘坐一个很舒服的车，那么你需要买奔驰，但是如果有一天你想自己驾驶，你想体验驾驶者的乐趣那么你就买宝马。

　　这种差异化恰恰就体现出来它与奔驰之间的不同，给了你一个买宝马而不买奔驰的理由，它的工匠精神体现在从上世纪六十年代到今天，几十年过去了，宝马始终就在驾驶这个差异化上做它的工匠精神，所以它的所有的技术研发、所有的发明创造、所有的投入都是在驾驶这个领域展开的。

　　同质化大竞争时代的来临，战略定位的价值越来越凸显。对于远航定位这样专注做定位落地培训的企业来说，坚持本心，适应市场变化，不断创新《战略定位落地实操》课程，帮助企业找准战略定位，引领中国更多的企业由“中国制作”向“中国创造”转变，更远的将来，市场一定会给予其更多机会。