采购员的第一课

发布人：admin     日期：2010-05-14

在泰达经济开发区，正大集团（天津）实业有限公司（简称“正大实业”）是第一批进驻的企业，作为公司的副总经理，贾利刚在这里一呆就是11年。 对于一个需要天天和物流打交道的人来说，贾利刚没有科班出身的优势，但在正大实业，他却凭借从底层一步一步做起来的经验，成就了自己的大事业。 　　采购员的第一课 　　大学毕业后第二年也就是1993年，贾利刚主动离开了之前工作的国企，应聘成为正大实业的一名采购员，负责除了大豆以外的加工辅助材料、包装材料的采购。 　　但在当时，部分物资市场还没有完全放开，如公司使用的主要辅助材料正己烷受国家计划的控制，作为买方的企业根本没有主动权。但公司却需要维持正常的生产，如果不能及时采购，很可能全厂都要停工。采购得太多，由于是一级危险品，公司库容有限，存放也是问题。这种矛盾经常让他彻夜难眠。“这样的经历往往会对人的一生产生很大的影响。”贾利刚笑着说。 　　采购的难度不仅仅来自市场，同时还来自企业内部。采购本身需要有很强的计划性，而这种计划性是建立在完善、及时、准确的销售计划和生产计划上的。贾利刚了解到，像摩托罗拉等大公司，在各个环节都要有很详细的采购计划。而这对于当时的正大实业是很难的，因为当时正大的包装油销售很不稳定，无疑使采购工作变得复杂。 　　正大实业虽然是生产食用油的公司，但事实上这只是公司的副产品。正大集团的主要产品是饲料，而饲料的主要原料是豆粕。把大豆加工成豆粕，再把豆粕加工成饲料的过程中，就产生了食用油，这也是正大实业和其他食用油精炼企业的最大不同。 　　既然不是主要产品，公司对食用油销售也不是很重视。同时，包装油的利润并不丰厚，再加上出去后，由于破损等原因造成的退货都是损失，公司一直都是进行散油销售。而近几年，国内市场对小包装油的需求逐步增加，也引起了正大集团的重视。这样自然给贾利刚的采购计划增加了难度。 　　好在没过多久，贾利刚就发现其中的诀窍，“最重要的一点是主动跟外部的供应商各方面协调好，因为没有人告诉你什么时候该备料。” 　　小包装油销售旺季一旦启动速度是很快的，量也很大，贾利刚意识到，和供应商之间的互相沟通不能断，这既包括业务上的沟通，也包括个人感情的沟通。“现在我也在跟下面的业务员讲，一定要把个人关系处理好，很难说哪天供应商返过头来是你的‘上帝’。” 　　采购员的工作虽然不长，但却让贾利刚懂得了多方利益的权衡，对于这段经历，他格外珍视。“很难讲我具体学到什么东西，可能就像问上大学能学到了什么知识一样，重要的是锻炼了一个人处理事情的能力。”贾利刚说。

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