成功的人为什么不是我

发布人：admin     日期：2008-12-26

　　善跑只会是匹好马，同时懂得腾越才会成为一匹黑马——
　　如果个人可以快速拉起一张可以无条件对自己施以援手的人肪网，想要他不成功都难:一份56人的借款名单,助一个王品企业诞生。
　　决定离开家族企业自行创业那年,戴胜益已经39岁。性格倔强的戴胜益没有从家族中带一分钱的创 业基金,除了一腔冲动与豪情之外,他再身无一物。
　　寂静的夜晚,戴胜益看着窗外满天繁星,细细盘点自己的所有。最后,他在一张白纸上快速而又认真 地写下一份56个人的名单,这些人是朋友,更是可以在自己需要时无条件地向自己施以援手的铁杆知己。
　　戴胜益拿着这份名单，告知他们自己想独立创业的想法，并且提出希望每个人能就自己所能借一些钱给他。
　　消息与请求发出去了，在等待结果的日子里，戴胜益设想了许多种可能，如果能借到10万台币，可以做什么;如果能借到100万台币，可以做什么;如果能借到1000万台币，又可以做什么。
　　最终的结果不仅超出了戴胜益的期望范围，而且超出了他的想象范围，他借到了一亿六千万台币！就用这靠人脉关系借得的第一桶金，戴胜益开始了他的崭新创业，并用13年时间，将取名为“王品”的 企业经营成了一个年营收超20多亿台币的餐饮王国。
　　这56个人的借款名单,不仅影响了戴胜益事业的初期起步，也影响到了其事业的后续经营。“一个企业的成功,50％是制度的成功,50％是人的成功”，这是戴胜益在公司会议上的讲话，也是他并行不悖 的经营原则。在王品集团，几乎所有的店长、主厨都是从员工中培养提拔上来的，拥有公司的股份，是 公司的员工，也是公司的主人，一直以来，在许多公司日趋剧烈的人才保卫战中，王品集团每年人员流 失率鲜少超过2％。目前，戴胜益正与王品集团一同朝着30年内开足一万家分店的目标奋进。
　　如果你到现在还认定MSN只能骂骂人聊聊天的话，那你一准已经落伍了——
　　一个25人的MSN人脉圈让一份业绩成长30倍
　　最令台湾中华银行消金部协理王令侨深感自豪的，不是他进入人寿第一年就晋升为新人业绩第二名，也不是超过100万台币的佣金，而是他手上的那个25人MSN人脉圈。
　　无论走到哪里，随身携带笔记本电脑已成为王令侨雷打不动的习惯，当别人还在靠电话拜访客户 ，联系业务时，王令侨已率先使用电脑，随着网络的发展，电脑对王令侨来说，更是变得无比重要。王令 侨把每个客户的资料都归类整理成完整档案，这些信息资料甚至详细到该客户有什么兴趣爱好，养了什 么宠物，宠物的名字、颜色，等等。每次与客户谈完话，趁着记忆尚新，王令侨第一件事便是做电脑档案。
　　王令侨规定自己每月必须收集一定数量的客户名单与资料，并在两周内与他们有第二次联系，以加 深印象，用王令侨的话说就是:许多人都联系了许多客户，但他们随后就又把这些客户弄丢了，因为疏 于联系，认识完就又变得不认识了，这是做我们这一行的大忌。
　　有鲜活的例子：一次，王令侨正雄心勃勃地计划拓展一种小额信贷，就在他召集起人员做事前动员时，手机响起，他接到此项业务因故暂时搁置的消息。一时像遭到霜击的王令侨，匆忙宣布散会，然后返回自己办公室，打开电脑，立刻上MSN，随着手指的无声沟通，那些看不见面容的朋友智囊提 供给他许多建议与安慰，慢慢王令侨冷静了下来，随即新的调整方案也慢慢成熟，他顺利度过最艰难的、一时因无法接受而变得极端无助的两个小时。
　　几乎谁都知道人脉关系的重要，但几乎又是谁都没有真正有效地建立起自己的人脉关系守护体系。记得卡耐基人力培训课程上对三个层次的人脉关系的经典分析：第一层次，因为需做同一件事情或者在 同一个空间相会而结合在一起的同事关系;第二层次，因为共同的兴趣或责任而结合在一起，有更多的 共同话题与契合点的同伴关系;第三层次，这一层次则有着相同的价值取向，不仅相互理解，而且相互 信任，达到了一种相知的境界的知己关系，这一种才是财富般的永远的人脉。

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