恶意报价指供应商报价时为了某种目的，严重脱离实际情况而做出的报价，这种报价影响了正常的判断和正常的竞争秩序，所以是恶意报价。

我们采购为了预防恶意竞争，必须要能识别供应商报价是否是恶意的。

如何判断供应商是否恶意报价？

这里有两个标准。一是标准成本，二是变动成本。

标准成本，是理想情况下可以实现的成本。

为什么要这么定义，强调“可以实现”？

有的教科书是这么定义的，标准成本就是理想情况下的成本，给人感觉好像是不能实现的。

还有一种表达，说标准成本就是正常情况下的成本，那么谁不正常呢？

这个表达也不够好。

这里有一个相关概念，叫预期成本。

培训的时候，老师经常举这个例子。

比如老师要去机场，需要多长时间？

大概60分钟。

那同样的路线，换成大领导去机场呢？

大家会说，可能30分钟就够了。

同一件事儿，为什么差别这么大？

因为60分钟是在有红绿灯、交通堵塞这些情况下的估计；30分钟是在交通非常顺畅的条件下的估计。

如果老师是大家的供应商，报价的时候会以哪个为基准呢？

应该是60分钟。

你们如果要还价，会以哪个为基准？

大家说当然以30分钟为基准，这就是标准成本。于是，我们谈判的区间就是30分钟到60分钟之间。

所以我们作为专业的采购人员，在和供应商谈判之前必须要知道标准成本，这是我们和供应商砍价的基准。

否则无论供应商报多少钱，采购只能拿大刀一通砍，真砍下来自己还吓一跳，“供应商是不是在骗我？”

【笔记：预期成本是供应商报价的基础，标准成本是我们和供应商砍价的基础，谈判的区间在预期成本和标准成本之间。】

所以如何判断恶意报价？

如果报价低于标准成本，那就是低于正常情况，属于恶意报价。

但并不绝对，这时候还要参考另一个标准，即变动成本。

如果一个供应商刚开张，为了打开市场，有可能采用变动成本定价法，报价就会比标准成本低，这种情况不属于恶意报价。

但如果报价比变动成本还要低，买进来100块，卖给你80块，亏本卖，那就是彻底的恶意报价了。

也有供应商会说“我们这是策略性的报价呀”，“这个订单不赚钱，其他订单我再赚钱呀”。

有人说，为什么现成的便宜不占？

接受恶意报价有一系列风险。

恶意报价不能持久，作为采购，意味着这次买这个东西很便宜，下次再买就会很贵，就会给公司感觉，为什么相同的东西价格差别这么大？肯定要质疑你。

作为总经理为什么也要反对？

因为会造成公司的成本不真实。

这次买的时候价格很低，下次又变得很高。公司就无法知道这个产品真实的成本是多少，对产品核价也有影响。

当然特殊情况下，比如企业面临很大的生存压力时，也管不了那么许多了，先买来再说吧，下次买不买这家的都不一定了。