营销前沿：2016年微商即将发生哪些变化？

发布人：admin     日期：2015-09-29

纵观2015年的微商，发展相当猛烈。据易观国际数据显示，微商只用一年时间就完成并超出了淘宝花十年时间发展的1000万个卖家，光口袋微店数量就超1200万，更不用说朋友圈卖货了，可谓惊人。微商在经历了被误解和野蛮生长之后，微商正面临深刻的调整和变化，那么在2016年，微商即将发生哪些变化呢？ 变化1：从孤军奋战到团队 微商都是从个人开始做，逐渐发展成为团队的，很多大的微商代理商，随着发展从个人到工作室，从工作室到团队，从团队到公司化。目前来说，大的微商代理都组建了公司，开始步入到正规军的行列。 时尚情趣品牌LifeEngines擎趣则组建了专业微商辅导团队，构建了完善的线下线上结合的代理商培训和管理体系，涵盖微信加粉、朋友圈经营、沟通交流技巧、性知识、社群运营等各个领域，提供全方位支持，从而增强他们的营销能力，提高他们的销货量。 对于整个微商渠道来说，这是一个好的发展趋势，说明微商开始良性发展了。从个体向公司的转变，不仅仅是身份的转变，则意味着更多的责任，以及更多的约束了，整个市场将更加规范。 变化2：从渠道囤货到动销 为什么以前微商会被认为是“传销”，因为货都囤在渠道中去了，这是一种很危险的信号。一个企业卖了几十亿的货，却不知道这些货到底卖哪里了，这本身就是一种危险的信号。当渠道的囤货压力达到顶值，这条渠道可能一夜之间就会毁掉。这也就是某个当红的微商面膜品牌销售额大跌的原因之一，据说最高的时候掉了70%的销售额，哪怕没这么高也有很大幅度的下滑。 渠道囤货的模式在于可以获得迅速的发展，得利益的是品牌方，受伤害的则是渠道，绝非长久之计。这种模式必然会被淘汰，最终还是要以动销为王。这也是为何很多品牌进入后，会更加重视终端的销售，因为囤货是玩不长久的。 变化3：从朋友圈广告到重视产品体验 微商最早开始的时候都是卖面膜的，但是微商圈很多广告都是忽悠的，不靠谱。一片面膜的功能有限，很多品牌却吹成是万能的，这本身就是违背事实原则。当然，这种方式非常管用，非常能够打动人心，从而也容易促成购买。 但有一句话说得好，你可以骗我一次，可以骗我第二次，但绝对骗不到第三次。当越来越多的消费者明白真相之后，就会用脚投票，从而彻底失去信任。这也就是为何很多微商品牌遭人诟病，因为你卖的东西不但不好，还要一个劲的忽悠朋友买，上当了的用户能不骂你，能不恨你吗？ 现在，越来越多的品牌也开始重视体验，微商们纷纷都从朋友圈发忽悠广告转向重视产品体验。以情趣产品为例，因为其私密性，客户会更加的注重产品体验与产品安全。 时尚情趣品牌LifeEngines擎趣则致力于以“性教育辅导”为核心价值打造用户社群，提升用户体验，一方面他们的用户从产品的研发阶段就可以参与，而且通过组织社群，代理商能够更好的维系用户，从而提高用户体验，最终促进销售。 对整个微商群体来说，以用户体验培育个体信誉，其实就是积累品牌信誉，最终的结果是多方都可以获得长远利益，这也是微商的一个很积极的变化。 和淘宝基于货为主的生意不同，微商的本质是基于人的生意，一切都是基于人。未来微商的发展会越来越规范，形成团队，不会再出现以前“杀熟”的情况，会重视用户体验，产品最终销售到用户手中，市场也会变得越来越大。但是与此同时微商还有很多弊病也没有解决，在今后的发展中还面临着许许多多的困难，以后的道路应该是在曲折中前进。

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