赢在需求计划

发布人：admin     日期：2014-08-27

需求，简单解释，就是客人所需要的产品和服务，以及他们何时何地需要这些。需求计划是一个对于未来市场所需产品和服务的一个预测和沟通过程，同时也是对于需求创造和需求调整行为的制定、监控和调整。 　　需求计划是业务计划的开端，也是利用公司资源来创造盈利的开始。换句话说，需求计划就是一个司机，是市场和销售策略制定与执行所不可或缺的部分。设计、价格、推广以及产品和服务的定位全都与需求计划相关。 　　最佳需求计划实践不同于预测，有其统计基础和“不可得知”的内涵。最佳需求计划实践包括统计的预测，不仅如此，还包括从多个源头得到的必要的定性和定量信息。 　　目前就有非常好的商业范例可以改进需求计划，无需耽误：明确财务规定，现金为王。我们看到了太多公司由于没有现金而不能实现他们的目标。这无异于是一条自取灭亡同时也是很艰难的一条路。需求计划，如果能很好的完成，在很多方面对于企业拥有健康的现金流都扮演着非常重要的角色。 　　•收入：需求计划非常重视能提高销售收入的活动的质量，以便对客户所需要的内容、价值和时间有更高的可预测性。可预测的程度越高，需求计划也就会越准确，而这也会帮助提高对客户的服务水平，因为其可以从所能提供的产品的产量、结构和时间的要求上给出更好的方案来满足客户的需求。不好的客户服务，从另一方面来说，意味着在最好的情况下，要延迟收入，同时，它会降低客户满意度，也会在最差的情况下，永久地失去客户。 　　•降低操作成本：需求计划越确定就越能带来一个稳定的供应计划，要防止那些紧急而突然的需求变化。越少中断，生产就会越有效和可预见，人工成本就会越可控，昂贵的赶工费用也就会相应减少。 　　•采购成本减少：伴随着稳定和提升了的预见性生产，以及延长了的可见性需求，这就有机会和供应商谈到更优惠的价格和/或折扣，减少采购成本同时避免昂贵的，没有计划的短期采购。 　　•人力资本的提升：增加需求计划的准确性可以从两个方面减少库存。因为相对于库存来说需要保证客户需求的变动性降低，那么安全库存的水平就可以随之降低。另外，提高产品配搭的准确性可以减少已经建立的不需要的库存和减少产品过时所带来的风险。总之，库存减少，就释放了现金。 　　•提高了生产率和员工的福利：一个实实在在的好处就是，在劳动力几乎被重新进行调整的同时，需求计划最佳实践让许多许多人提高了生产率，让工作变得更加高效。同样，它也让人们减少了压力，这能更加容易地保有好的，现有的员工。那些旧有的既浪费　　　　又神经紧张地争夺资源的竞争，解释和辩护，互相指责，以及“不停的返工，”还有耗时而又不产生决定和带来改进的会议，所有这些事情都想让你时刻保持警觉，但是，实际上，他们只是分散了你的注意力，让你迷失其中。

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