讨论嘉宾：环球资源华南地区总经理任丽峰女士、经 济学家任荣伟教授、泉州鲤城联发机械配件有限公司外贸经理郑珊丹女士、国际 资深买家陈道洪先生、泉州市美仕商贸有限公司总经理徐晓妹女士，将就“中国 制造的全球竞争力”这样一个话题进行深入探讨。

　　任丽峰（环球资源华南地区总经理）：非常感谢大家 能坚持到现在来聆听这次论坛的最后一个现场讨论的环节，这是每场论坛全场最 精彩的一个环节，因为在这个时候各位都可以听到他们的实战操作经验，所以在 我们正式开始我想请坐在现场的两位美女来介绍一下，别看她们看上去很年轻， 但是她们的企业经营的都非常不错。让她们两个分别做一下自我介绍，介绍一下 你的企业，然后介绍一下你的产品以及市场。先请徐女士开始。

　　徐晓妹（泉州市美仕商贸有限公司总经理）：大家好 ，我姓徐，泉州美仕商贸的。我是做外贸的，没有自己生产，但是在做RPC之类 的。很高兴在这里认识大家，我们也和很多泉州资深的企业家合作，可能以后也 会有机会可以跟大家合作。谢谢大家！

　　任丽峰：谢谢。下面请研发机械的郑小姐来介绍一下 。

　　郑珊丹（泉州鲤城联发机械配件有限公司外贸经理） ：大家下午好，我是泉州（联华）机械配电有限公司的。我们公司是一家集生产 、销售于一体的汽车配件专业制造商，我们公司成立于1985年，有接近20年的历 史了。我们也是一家非常典型的家族式企业，应该说在泉州地区大部分都是这种 家族式的企业，经过这么多年的发展，我们现在的商业模式经历了从原来国内的 自主品牌走向OEM，再从OEM走向自主品牌的路程。我今天在这里很想跟大家、跟 博士和任女士讨论一下、分享一下在金融海啸之后出口会面临怎么样的挑战和机 遇。谢谢大家！

　　危机后，买家与供应商重新洗牌

　　任丽峰：谢谢！郑小姐也是刚刚任教授提到的典型富 二代的掌门人，所以她要承担起父辈所创下的家业也不是一件容易的事情，有很 大的责任。在过去两年里面，其实刚刚郑小姐也提到了，金融危机对全球整个经 济发展都有很大的影响，我们泉州的企业也很难逃避全球危机的影响。首先我想 请问两位企业家代表，从你们的企业经营来看市场的状况，两年前的市场和今天 的市场有什么不一样？买家有什么变化？先请郑小姐来讲一下吧。

　　郑珊丹：我首先介绍一下我们的主要市场，我们面对 的主要是新兴的市场，可以这样讲，两年前的金融海啸跟两年之后对我们的影响 并不是特别的大，当然始终是会有一点影响的。我觉得这次给人感觉是重新洗牌 ，包括供应商和买家。金融海啸之后一些没有实力的一些小供应商可能就倒闭了 ，作为买家来说为什么要重新洗牌，因为可能是经济的原因，他可能要转型到一 些中小型企业去采购，因为他们要考虑到一些性价比的问题，所以我的总体感觉 是这样的。

　　任丽峰：你的生意是增加了还是减少了？

　　郑珊丹：我的生意一直没有降，都是以增长为主的。

　　任丽峰：这两年还是一直在增长，我们给她一些掌声 好不好？谢谢。请徐总来介绍一下，您的产品和市场有没有什么改变？

　　徐晓妹：我们的市场是以欧美为主，其实到目前来讲 还是以欧美为主，因为我们产业的性质和机械类不一样。欧美的客户是有一些变 化，但是整体来讲有一些小的供销商的比例在增加，这些可能是大体的走向，人 是越来越多，可是目前来看主要还是大客户为主。我们做了市场调整，虽然经过 了这个危机，但是整个市场的主体还是在欧美。新兴市场对于我们来说开发的力 度太大了，而且对我们来说适应能力也很难，目前来说我们的主力还是在欧美市 场，虽然很困难，但是主力还是在这边。

　　危机后买家会保守一点

　　任丽峰：谢谢！徐总这边的主力就是欧美市场，不管 是金融危机还是现在一直都是做欧美市场。郑小姐这边主力是新兴市场，两家同 是在泉州的企业，但是两个市场不是在同一个地方。

　　接下来我想问一下买家陈先生，你是服务于很多大型跨国公司，给他们 做采购，你觉得今天的这个市场状况、采购的状况和两年之前有什么改变吗？作 为买家来讲你们是如何应对的？

　　陈道洪（国际资深买家）：我觉得有一点不同，两年 后的今天我觉得更加保守一点。比如下订单、选择供应商都会保守一点。以前经 济好时，什么都可以买，不用看什么。但是现在不同了，经济环境变了，买一个 东西都会很小心，选择供应商也很实际的，这次危机过后我们希望把这个生意慢 慢一步一步建立起来，不希望再发生以前类似的事情，两年前两个供应商跟我们 做的时候就碰到过问题。

　　吴先生（翻译）：不好意思，我姓吴，我来自环球资 源，因为我们香港人讲国语还是不好，所以由我来替陈先生做翻译。他说不想再 发生有同样的事情，因为两年前发生了很多，但是经济很好、供应商很好，产品 也好，但是两年之后碰到有很多危险的感觉，供应商倒闭等等之类的，他不想再 发生这个事情，所以他特别小心去选择供应商。