职业培训师要突破的7大困局

发布人：admin     日期：2014-05-14

作为职业培训师，无论你入行时年龄多大、资历多深，不深入研究一下培训市场的“情形”恐怕进步会太慢。以下是天罡总结出的培训师7大自我困局，同行们一般会在不同阶段遭遇到其中一个或多个。 一、核心课程体系建立。这里所说的“核心课程”并非完全指培训师擅长讲的课程，是指能将课程名字与培训师名字直接关联起来的课程。比如你讲了10年的《中层管理干部能力提升》，但能讲这个课程的人不少于两个团，大家也早就知道谁讲的最好了，你再讲10年能叫人把这个课程跟你的名字关联起来吗？无论你活跃在行业市场、区域市场、客户市场还是培训市场，想让“课找人”而不是“人找课”，这个“命理”恐怕都难以违背。 二、主推公司确定。大凡在市场找课东甩一杆、西甩一杆像“疯狂的石头”一样的培训师，主因是没有主推的培训公司。如果你不能进入一家实力相当的培训公司做“带薪讲师”，在完全自由的培训市场上也要相对固定1-2家主推你课程的培训公司。签约时间不能太短，太短别人不敢“下死力”包装推广你。根据“历史经验”：一些讲师被培训公司“捧红”以后就很快露出了“狰狞的面孔”，又是涨价，又是装病，又是尥蹶子。培训公司骂“白眼狼”，培训师骂“被利用”，害得培训公司对此讳莫如深、颇为踌躇。这也是培训师跟培训公司很难建立完全信任感的原因之一。 三、突破行业局限。一般的培训师，有的定位课程，有的定位专业，有的定位行业，有的则三定。特别是定位行业培训的，往往只爱听自己行业的故事，对邻近行业和外行业的先进做法不甚了解，针对性够强，但创新性、前瞻性、融合性欠了火候。像李老师这样定专业不定行业的，除了做终端，也得对渠道、通路、制造了解一点；除了做零售、连锁、电信、金融服务营销外，对纯服务、工业品流通也要知道一些。只不过不放弃主营阵地而已。 四、区域占有覆盖。一个培训师局限在本省打转转常常陷入“灯下黑”的苦恼。在自己的课程战略推进中，珠三角、长三角、环渤海、中部地区这四大块是绝对在规划内的。我见过一个广州的老师，名片弄了广州、上海、北京三地三个电话号码，给人感觉他整天在祖国的三大经济中心区飞来飞去。无论是真有其事，还是煞有介事，但他的突破区域意识值得首肯。 五、培训形式多元化。从推广效果上看，内训课打下扎实功力；网络课方便学习者；公开课制造知名度。一个只能上内训课不能上公开课的培训师，让人怀疑他课程的兼容性、扩张性；一个只能上公开课不能上内训课的培训师，让人怀疑他课程的纵深性、实用性。 六、突破宣传方式。培训师是个越熬越死的行当。一个培训师不写文章、不开博客、不出书、不录光碟、不参加论坛、不专业推广，他指望什么打市场呢？难道就靠学员的“口碑相传”？这不符合现代营销方式呦。比如：深圳有个陈安之机构“毕业”的口水讲师，靠着几个行业里沉淀下来的“老妖精”做专业推广，采用“鼠标+水泥+地面部队”的办法，忙得也是虎虎生风、脚不沾地。 七、培训纵深挺进。怎么纵深？想在某个核心培训主题上打造一个权威课程，最有杀伤力的办法是介入其咨询案子。只要一深入企业内部潜心搞上三个月，谁敢说你不是专家？更重要的是，你的履历上赫然出现了对同类企业已经“通吃”的王者气势

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