如何使企业战略适应中国入世后的全球化浪潮

发布人：admin     日期：2012-10-17

随着中国加入WTO之后，许多经理都忍不住想通过应急方法，使他们的公司正常运转，或者只是想令它们生存下来。专家预期的大多数策略是防守型的：降低成本、缩减开支、改善短期现金流量、延期投资、卖掉部分资产、时刻准备价格战。 　　如同所有短期方法一样，这些应急方法会损害一个公司的长期能力。如果不屈从于这些应急方法的诱惑，中国的企业应作何打算呢？选择之一是在后WTO商业环境下，打下发展的基础。这种发展不仅指收入和利润的增长，而且指整体能力的发展。你可以建立的最好基础是将你的产品出口到全球市场。 　　管理专家也认为，出口是中国企业应对后WTO时代全球化的有效策略。芮明杰教授说："中国企业已经处在全球化的浪潮中，要在研究哪些国外市场、哪些行业适合中国企业发展的前提下，利用加入WTO带来的取消贸易配额、关税降低、国民待遇等有利条件推进国际化战略。" 　　出口有无数好处，包括销售收入和利润增加、对国内市场的依赖减少、稳定市场的季节性波动、最大限度发掘生产能力、拓展现有产品的销售潜力、获得国外对手信息。 　　深圳高新奇电子有限公司对于那些希望出口的中小型企业来说，是成功的典范。 　　4年前，这个年出口销售收入不足1百万美元的公司，就已经发现难于在国内市场快速提高销售额。他们开始聘用专业的出口人才，利用互联网，多渠道地向国际市场推广自己的产品。德国、埃及、加拿大、印度、韩国等41国家的买家，就是通过互联网发现了这个公司，并纷纷展开生意往来，公司的出口销售额直线上升，去年全年实现了7.4百万美元，盈利也相当客观。 　　如果你的公司是象深圳高新奇那样的中小公司，或是一家较大的公司，但还没有打入海外市场，以下是一些需要遵循的要点： ●精心制定国际业务计划，评估公司的出口准备情况、业务目标和承诺。 ●确定海外市场并进行市场调研。 ●通过有效的媒体，包括网上和印刷品，促销或宣传你的产品。 ●将你的产品运送到国际市场。 ●掌握出口交易的细节，包括定价、谈判和出口法律方面。 ●出口融资，包括资金来源等。 ●向国际市场发货。

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