刘东明主讲淘宝化妆品行业论道峰会:电商品牌化和品牌电商化

发布人：admin     日期：2012-12-11

网络为人们开辟了另一个奇妙世界。也为化妆品企业开辟新鲜的天地和营销渠道，淘宝、当当、京东、卓越等知名电商品台都将化妆品作为一个重要的发展品类。马云曾说，二十一世纪将不再是粤商、晋商、浙商的天下，最流行的商人将会是网商。如今化妆品网商时代已经来临了！ “释放创想力”淘宝创想行业论道——日化行业发展论坛在上海拉下帷幕。据悉，日化行业论坛是淘宝创想行业论道活动的第二站，也是淘宝创想“释放创想力”年度主题活动的重要一站。第一站是在北京举办的服装行业发展论坛，随后在上海和广州分别举办了家居行业和箱包行业主题论坛。 在“释放创想力”行业论道上海站化妆品行业发展论坛上，除了淘宝网客户营销部资深总监周峻巍先生、搜索与广告发展部资深总监王华先生、搜索营销资深总监韩强先生、媒体销售资深总监霍志刚先生、展示广告资深经理刘爽先生、新媒体业务总监花蕾先生以及营销整合总监徐嘉鼎先生到场外，还特别邀请到了清华大学、北京大学总裁班网络营销授课专家、京培联副会长刘东明老师。刘东明老师此次应邀为日化行业电商讲解了包括电商力、品牌力、国货力、男色力、营销力以及明星力六大能力的《化妆品电商六力驱动》。 课程主讲老师刘东明是清华、北大总裁班网络营销授课专家、浙江大学EDP、中山大学MBA、西南财经大学EMBA电子商务授课专家。中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任，中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任，DM网络整合营销机构总经理。艾菲奖、台湾时报华文广告金像奖、金鼠标奖、淘宝营销盛典、网标奖、中国网络营销大会、中国电子商务品牌大会、中国服装大会、中国新媒体盛典等评委、嘉宾。著有《网络整合营销兵器谱》《中国网络营销年鉴》《微博营销》（清华大学出版社）《蜕变：传统企业如何向电子商务转型》（合著）。为中欧商学院、香格里拉、上投摩根、建设银行、中国银行、中信银行、五粮液普什医塑、国家药监局、百度、腾讯、新浪、阿里巴巴、搜狐、微软、雀巢、IBM、通用、强生、百胜、金龙客车、美肤宝、优米学院、中国高校网络营销师资研修班、浙江天台山、ING、思科、TCL、长虹、诺基亚、杰士邦、中国移动、中国联通、中国电信、中国银行、中国建行、总裁网、中国培训网等培训、服务。多次接受中央人民广播电台、新华社《中国品牌》《中国日报》《时尚传媒》《销售与市场》《中国经营报》《中国企业家》《中国经济周刊》《经济参考报》、腾讯、新浪、搜狐、网易等媒体采访。刘东明老师长期致力于电子商务、网络营销领域的实战与研究，曾为强生、伊亿莉、汉芳国际、美诺彩妆、伊卡露诗、美肤宝、三粧化研、荣耀科技、百莲凯等化妆品品牌提供培训和营销服务。 刘东明老师详细分析了整个日化市场目前的发展趋势，电子商务是一个必然的历史进程。据2011年9月份数据显示，淘宝店化妆品铺数已达到了43万家，商品数高达347万件，平均活跃率超过了10%，日均成交额达1.6亿，日均成交人数约741万；客单价219元……同时，欧莱雅、倩碧、贝玲妃、兰蔻等传统国际大品牌也纷纷放下高傲的身段，投入到热烈电商战场，各大品牌都在电子商务新浪潮袭来时谨慎布局网购渠道。刘东明老师例举了一组美国电子商务企业与中国电子商务企业的对比数据，现如今美国电商企业TOP10均为传统+电商模式，而国内电商企业TOP10基本上没有传统企业，都是纯电商企业。这一方面说明我国互联网发展迅速，另一方面也暗示传统化妆品企业巨大的商机和发展潜力。今天的化妆品企业正在遭遇服装企业同样的问题，那就是纯电商企业品牌化和传统化妆品企业电商化，不管是线上还是线下企业，都不可避免的要走上这两条品牌蜕变升级之路。对于淘宝上的纯化妆品电商来说，在实现了一定的规模化和影响力之后，当务之急的是实现品牌化运作。随着淘宝化妆品的崛起，各方势力纷纷介入，导致消费者难辨真假，经常引发诚信危机。这一方面需要淘宝本身平台的制度规范，另一方面就是淘品牌必须把品牌化运作提升日程，这才是成长起来的淘品牌长远运营发展之道。 刘东明老师同时指出电商力、品牌力、国货力、男色力、营销力以及明星力是化妆品电商企业发展的六大驱动力，并结合兰蔻小黑瓶、美诺彩妆创意二维码、汉芳国际明星代言、倩碧LBS位置营销等经典案例进行了详细剖析。 针对当前日化市场电商之路蜕变以及网络营销的强烈需求，刘东明老师还专门妍发了系列中国化妆品网络营销实战课程，包括《传统化妆品企业电商之路》、《淘宝化妆品品牌品牌化运作》、《化妆品企业网整合营销兵器谱》等。其中《化妆品企业网整合营销兵器谱》从取势——化妆品营销进化论；明道——总裁网络营销战略；优术——网络营销战术；合众——亮剑网赢团队等重点急需的板块强势入手，帮助日化企业迅速适应日新月异的互联网环境，顺利实现电商达尔文进化！

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