中小企业出口战困境

发布人：admin     日期：2012-05-08

日前，记者在浙江义乌福田小区的 “圣诞村”看到，许多经销圣诞用品的商铺冷冷清清，与往年此时采购商摩肩接踵的场面形成鲜明对比。经销商黄先生说，去年利润下降但至少订单量还比较多，今年直接就是老客户停止了下单，新客户也不见踪影，照此下去，今年圣诞订单大幅缩水已成定局。 按照义乌“圣诞产业”规律，每年3-7月，是欧美“圣诞订单”下单的密集时间，5-9月是中东市场，10-12月是国内市场。目前，在义乌市场上经营圣诞用品的商户约600家，圣诞用品年产值在25亿元以上，年销售额在20亿元以上，涉及圣诞玩具、圣诞树、圣诞服饰等近1.5万个品种。全球50%、美国市场70%、欧洲市场40%以上的圣诞用品均来自义乌。其中，作为全国首个专业销售圣诞用品的块状市场，位于义乌福田小区的“圣诞村”更是“圣诞经济”的窗口，在某种程度上是义乌外贸的“风向标”，是探测外需冷暖变化的“晴雨表”。 “圣诞经济”光鲜不再 “圣诞村”一家经营户告诉记者，现在圣诞用品出口越来越难了，这主要是因为欧债危机、中东北非等市场不稳定造成的。义乌市圣诞用品行业协会秘书长陈金林告诉记者，义乌圣诞经济也是近几年才发展起来的，2009年以前，义乌从事圣诞用品生产销售的商家不过80家，到了2010年，正值全球金融危机复苏时期，订单多、利润大，一下子催生出几百家企业，但2011年这个势头就立即减弱，单子虽多，但利润却一下子下降10%-15%，今年的状况可以说内外皆难。外部，就是市场萎靡，订单减少；内部，就是成本上升，利润空间大幅压缩。据折算，2011年圣诞用品企业成本上升15%-18%，虽然许多企业冒着失去订单的风险提价10%，这样一来利润空间立即压缩5%-8%，对于中小企业来讲，基本上无利可图。企业反映，成本中上升最快的是人工成本，涨幅达30%。因此，今年许多企业已开始大量使用周边农户、“钟点工”，甚至准备到大学里招收“暑假工”，计件付费，生产方式从工厂化倒退至家庭作坊。 陈金林说，大企业有比较稳定的客户资源，受影响较小，主要是中小企业。不过，也不是说今年就没有订单了，许多国外中小采购商只是为了减少库存时间推迟了到义乌采购。 但是，市场的敏感度等不及整月的时间。据了解，以前普通摊位年租金30万元，销售额要300万元左右才能维持租金和人工等成本。近期义乌圣诞用品经营户转租摊位的现象不少，目前摊位的租金普遍下降约15%，这是多年来没有出现过的现象。 “抱团取暖”提升竞争力 “一直在模仿，很少有超越”。这是一位“老圣诞”对义乌许多圣诞用品企业的评价。从来不去用心研究创新，别的企业一有新品出现，第二天就能模仿成功摆在自己柜台上，最后拼的是价格，亏了自己也损了行业。陈金林说，的确，提高圣诞用品附加值越来越受到义乌相关企业重视，比如做了近10年喜庆灯笼行当的黄允旭转行做圣诞用品后，就非常注重创新，他研制的可伸缩型圣诞老人卖得可火了。黄允旭说，原先也是从节省成本的角度考虑，传统的圣诞老人和雪人都体积很大，一个1米高的圣诞老人，售价如是50元，但它的运费没准要100元。如何能让圣诞老人变得运输方便、节省运费呢？经过反复研发改进，一个1米高的圣诞老人可以压缩到5厘米！黄允旭告诉记者，它可以折叠装箱，比原先缩减了90%的空间。同样大的集装箱，能装下以前几倍数量的货物，不仅节省大量运费，销售额也增加很多。 陈金林说，类似这样的新品，不是说技术上有多难，而是创意好。与其暗地里模仿，不如摆上桌面，公开让大家一起做，保持价格稳定，提高行业整体竞争力。义乌圣诞用品行业协会目前正在筹划“抱团取暖”三大平台：行业创新平台、客户资源共享平台、销售渠道开拓平台，整合研发资源、抱团参加国内外展会、互送客商资源。据悉，义乌一家大型圣诞用品企业已联合10家企业抱团进入德国一家大型超市，迈出了开拓海外销售渠道的第一步。一位业内人士说，海外销售渠道薄弱，是义乌圣诞用品包括其他小商品出口利润少的主要原因。一枚圣诞树上的装饰松果，义乌批发价仅0.5元一个，而在国外最高能卖15元，这个差价令人咋舌。大部分利润都被中间商给赚去了，因此开拓些“海外直销”渠道，既能提高利润率，也能让市场真正了解义乌圣诞用品的物美价廉。 “以大带小”整合产业链 当众多外贸企业愁眉不展时，保险箱行业却是另一道风景。 作为中国文教体育用品协会副理事长的贝发集团股份有限公司董事长邱智铭在整合文具行业产业链时发现：从2008年以来，保险箱尤其是微型保险箱出口逆势飘红。宁波是中国最大的保险箱生产和出口基地，产量占全国30%左右。专门生产保险箱的宁波永发集团相关负责人曹忠伟告诉记者，自2008年全球金融危机爆发以来，永发保险箱出口几乎保持每年同比增长20%的奇迹，直到今年一季度增速才稍有回落。 “危机来临之初，我们认为订单必受影响。岂料，不少客户竟然络绎不绝亲临公司，那时我们才醒悟：欧美人正忙着把钱从银行搬到保险柜里啊！”曹忠伟说，危中见“机”后，除了以往大客户不断追加订单外，永发保险箱还增加了不少美国大型连锁超市的新客户，这说明，欧美国家的民用市场是强力增长部分。 邱智铭分析认为，全球经济不景气改变了人们的生活方式，发达国家开始注重储蓄，从长远看，这无疑将对中国出口造成影响。他建议，在当前严峻外贸形势下，“以大带小”促外贸企业产业链整体转型不失为一个好的办法。作为国内文具行业龙头企业，贝发与安徽滁州共建中国文具产业示范区，促进沿海一些专业工厂抱团转型升级，整个示范区规划有50－100家企业，目前已有20多家签约入驻，由此有效解决中国文具产业的集成问题。加盟贝发供应链的过程中，许多中小企业随之转型。如慈溪双爱文具有限公司，原经营活动铅笔及其他文具共20余品种，年接单业务量不过300万美元。加入贝发供应链后，贝发承诺保证双爱订单量，但条件是专做活动铅笔。半年时间内，贝发给双爱的活动铅笔订单达500多万美元，大额订单使双爱一拖再拖的技术改造迅速完成，活动铅笔从手工装配迈入机械自动化生产，装配环节从每人每天1000支提高10倍。

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