品牌定位决定宣传渠道

发布人：admin     日期：2013-04-01

外贸企业如何选择适合自己的宣传渠道最有效？没有千篇一律的规则，在厦门立林科技有限公司市场部总监李宓贞看来，根据自身品牌定位，才能合理选择推广渠道。 　　以品牌定渠道，抓住重点市场 　　李宓贞：我们更认为一个Sales是不够的，还需要sales manager，包括我们出去，刚才我们在听这位先生介绍的时说到展会上客人提出来的不是business，而是很多的sales这个时候你能不能回答得出来，因为你当时不可能永远跟这个工程师，这个时候你的表现是整个公司的形象展示。你表现的是不是专业，你的公司是不是专业，从人的角度特别重要。 　　第二个从宣传渠道，因为我们的品牌定位比较高端，我们老板认为品牌已经是就像我们说你是那个品牌时代了，所以我们的宣传渠道越来越专业化。就可能像比如说最简单一个Google引擎我们不会去做，不希望找我们买的东西人跟淘宝一样。今天买一台，明天买两台，这种成本非常高。我们需要一个伙伴，所以我们在更多的时候选，因为市场渠道决定你买家的质量。所以说根据大家自己的产品，选择市场宣传渠道非常重要。 第三个欧美市场慢慢的好像是萎靡了，跟前些年相比较。在做市场，外销的人对市场的概念相对比较弱一些，所以说可能跟公司相匹配。三年之内用的哪个市场，五年之后用什么市场，十年之后用什么市场。作为一个部门跟老板的想法匹配。对我个人来说，欧美市场不会去放，把眼光和一些市场的一个投入可能也会分步骤，因为每个公司的资源有限的。 　　产品竞争力强，价格高１０％也能卖出去 　　我经常和团队说你谈到价格就是最后一步了。你一开始谈到价格，没有什么可谈了。价格竞争已经不是说我们中国surprise的竞争优势，如果把老板说好的价格的的确确用老板开的一句玩笑，他的话是比较直白。你说我的产品不好，我的产品好，价格定了还要里干嘛。大家在现在，应该到了这个阶段的的确确就是能力的竞争。能力的竞争怎么样好的产品可卖出高出10%的价格，这是真正考验大家的实力的时候到了。

上一条：迈向全面质量管理
下一条：产品的合格率真提高了吗？

免责声明：本网站登载资讯文章是由会员发布分享，仅为提供给感兴趣读者学习研究使用，不代表本站同意该文章的立场观点。如涉及版权等问题请与本网站联系，核实后会给予处理。