如何在家门口做国际品牌?

发布人：admin     日期：2011-09-06

前几天我在上海举办的中国商会年会上做了主题发言，标题是《中国制造：从“四无”到“四创”》。“四无”是指：无魂、无技、无牌、无店，改革开放前30年，大家只要敢于冒险善于抓机会，只要顺风跟风走就能够发财。当时不知道给企业赋予发展的魂（愿景），也不怎么懂品牌才是企业可持续的根，没有想着给企业增加技术的附加值，也不知道在渠道建设上进行投入，在四处皆机会的市场经济开放前期，中国制造虽是“四无”虽是粗放经营，但也在肥沃的土壤里收获多多。 　　现在发觉以前的模式过时了，再跟风就会陷入价格战的泥潭，不仅仅是使企业没有利润，甚至使企业家遭遇灭顶之灾。因为打价格战，拼命压成本，成本在质量线之下，引发道德底限最终难保，开始以次充好，以假乱真，结果出现三聚氰胺的奶、加了瘦肉精的肉、染了色的馒头、地沟油、毒豆芽、墨汁粉丝……企业的本质是为了给消费者提供需求从而赚得利润能够生存发展，而企业仅仅追逐利润结下的恶果已经远离了企业生存意义的初衷，中国制造在后三十年怎么在新环境下生存？怎样在混乱的市场下“洁身自好”，保持健康的良性生长？我的观点是“四创”——创想、创意、创新、创造。我的副观点是兼论：如何在家门口做国际品牌？ 　　“四创”是在我这些年建设中国太阳谷，建设所谓的大家既看好又看扁的太阳能房地产，还有建设中国太阳能的自我创造体系当中总结出来的“四创”。 　　创想：创想来源于伟大的梦想，这样的梦想会引领一个时代，比如比尔·盖茨引发的信息革命，比如乔布斯引发的苹果风暴。奥巴马在发表国情咨文中讲到的中国具有世界上最大的太阳能研究机构就是我们的太阳谷。很多人知道我们是未来50年全球的城镇模板，为什么要做这样的模板？因为能源危机加上环境气候危机需要有这么一个模板，像我们这样的民营企业不是大鳄企业，投个几十亿在其中，基本把家产全部放进去了，别人说以后怎么办？肯定有办法。建完了回头一看，当全球需要你的时候，危机即商机，紧迫性即稀缺性。这个样板没有，你做了，肯定能够为未来能源、未来生活社区指出路，也肯定有人会买你的产品，这就是关于中国太阳谷的创想。 　　创意：有了创想去实现，其中的实现途径就是创意。创意是激发需求，我不认为跟着市场走是伟大的企业，伟大的企业永远是跟着人性走，超前去激发需求。“人之初，性本上”——人性是崇尚上进的，追求向上的，人性当中恒久不变的就是永远去追求美好的事物、美好的享受、美好的梦想，跟着这种最基本的人性先走一步甚至先走五步（先走三步就死的“先烈”，那是走得不好），去激发潜在的需求。 　　我给大家正好分享一下在中国商会年会和中国经营企业家经营大师论坛上向全球的三个公告： 　　第一个，我们建成了未来50年“全球城镇样板”； 　　第二个，我们建成了未来30年“全球社区生活样板”; 　　第三个，我们建成了未来21.5世纪新兴产业的运营样板。 　　这三个内容，正是我们当初太阳谷建设的创意。 　　创新：有了创想创意，接下来就是创新。超前一步甚或几步，那肯定没有模板可循，没有风可跟，这是中国制造的弱项，也是必须要突破的瓶颈，新模式要用新方法，革新换代、独树一帜是创新的字眼，创新是企业活力和动力的源泉。 　　中国太阳谷建设中确定想建未来50年全球城乡模板后，我们认为要走出去，是以世界为中心，但那样成本比较大，那我们能不能把世界搬到自己的家门口?于是我们建了世界非常独特的十大太阳能建筑，未来方舟群、立体城市等，建成史上最大最强悍的大卖场，这个大卖场卖什么？比如我们的旅游、度假、休闲、科普、研发、制造、旅游、会议……在终端搞活动，我们的购买力是8%，1000个人，有80个人买我们的。到了太阳谷，太阳谷占在2800亩，到这里来参观后购买力是90%以上，这即是一种新的营销创新。我觉得这种智慧的投入可能投一会得十，我们创新不见得要降低成本，这是一个方面，反过来创造价值更重要，怎样增大价值，倍增价值，投一分得十倍的价值，这是最重要的，这种价值不是个人认定的价值，是社会需要的价值。当社会没人做得时候，投一分得一百分。当社会跟风做打价格战的时候，投一百分也许仅得一分。 　　最后的结果是创造：创造了一个产业体系，一个工业体系，或者用记者的描述是：一个企业带动了一个城市创造了未来城市体系，创造了未来21.5世纪的城市模板。 　　我在中国太阳谷建设中的“四创”，引起世界主流媒体的关注。近几年，海内外媒体的报道从未间断过，其中不乏有CNN、路透社、Discovery、半岛电视台、绿色和平、世界自然基金会等国际知名媒体与组织。据不完全统计，已有近100家国际媒体对皇明进行过报道，有的媒体过来采访三到五次，影响也很大，我在东京坐地铁，居然有日本人认出了我。中国太阳能产业在全球正快速形成影响，中国太阳能产业的世界影响已经引起全世界各国政要的高度关注，德国总理默克尔、美国前总统卡特、英国前首相布莱尔、美国前驻华大使雷德、“欧洲新能源之都”德国弗莱堡市市长萨洛蒙等国际政要先后关注或访问过中国太阳谷，欧盟轮值主席国瑞典首相赖因费尔特2009年中欧峰会期间，点名一定要到南京皇明太阳能3G体验馆参观；美国缅因州的UnityCollege在2010年将三十年美国前卡特总统安装在白宫楼顶的太阳能赠送皇明，希望其推动全球可再生能源产业的发展。 　　由我们的经历可以看到一个品牌创建模板：在家门口也可以做国际品牌，走出去太累，风险很大。在国外做一个广告，不知道要花多少美元，我相信这四、五年国际媒体免费给我们做的广告，估计也值好几亿美元了，我们在国际上的影响，使得我们的招商和品牌认知度相较走出去而言容易得多，有效得多，现在我们也正在走过去我们国家引进国外的技术那样，用世界最先进的技术和设备换市场。 　　大家知道，从宗教改革，文艺复兴到信息革命，都是外国人领导的，近代史上的新概念也多是外国人提出，中国人只有跟风的份，泱泱大国有五千年历史的大民族只有跟风的份，不仅仅是民族自豪感受挫的问题，同时也是我们使命感不足的问题，我们不能光拿历史说事，恰恰是在未来绿色经济方面，在第四次浪潮，我们已经超出了他们，我们有望成为弄潮儿，有望用一个新的时代来开创绿色中国时代，有望用“四创”型的“中国创造”来开创和领导一个全新的行业潮流，所以社会责任永远是与国家利益、企业利益、个人利益的融入是连在一起的，这就是我们的未来。

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