经销商培训第一人——梅明平老师讲解营运资本管理的分工

发布人：admin     日期：2012-09-11

营运资本管理，对经销商而言非常重要，他对于经销商所需的资金规模能产生根本的影响，也考验了经销商能否在无须增加资本或贷款的情况下，为自身发展筹措资金的能力。 库存在仓天数、应收账款回款天数和应付账款回款天数，这三个指标是营运资本管理的最重要的指标。通常情况下，有三个不同的部门来进行管理。 库存在仓天数：由产品管理人员负责； 应收账款回款天数：由信用控制团队负责； 应付账款回款天数：由采购会计或采购团队负责。所有营运资本指标，均有经销商团队作出战略性选择制定。所选的零售商客户不同，则回款的天数就不一样。对于小零售店来说，经销商可以现款现货；但是对于KA来说，经销商需要保持有大量的应收账款，但这些KA对经销商来说又是至关重要的。

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