如何有效实施网络推广计划的5大步骤！

发布人：admin     日期：2011-09-08

亲爱的朋友， 你好，我是张辉老师，财富商学院院长 很高兴又一次和你相见，今天呢，我将和你分享一个主题，更高效如何实施网络推广，让精准的客户疯狂的向你购买产品。 那么如何实施更加有效的网络推广呢？如果来我们财富商学院上过课的伙伴，都知道有个很伟大的理论叫做“鱼塘理论”，也就是说如何去“鱼塘”里去钓到更多的鱼。当然没上过的，也没关系。 比如说，我们如果去钓鱼的话，是去大海里更容易钓到鱼呢？还是去鱼塘里更容易钓到鱼呢？ 当然是鱼塘里了啊，因为鱼塘里的鱼密度比较大，更容易钓到鱼。 那么鱼塘在这里就是指“潜在客户聚集的一个地方或经常出没的一个点。” 在茫茫网海，就如同大海一样，我们如果想更容易的钓的鱼，那么就需要到目标客户经常出没的地方去推广我们的产品。 那么，如果我们要在这个茫茫网海中轻松的钓到鱼，我们需要解决以下几个问题。呵呵，如果对下面的内容感兴趣的话，就掌声鼓励一下吧。 1.你为什么要去钓鱼（推广）？ 2.你要钓的是什么种类的鱼，这类鱼都有哪些习性？ 3.你钓鱼的地方每天有多少条鱼游过？这个地方有多少人已经里钓了？ 4.你准备用多少鱼杆去钓，你计划投资多少资金和时间在这个鱼塘里钓鱼？ 5.你已经开始钓了，怎么在相同的时间内在同一个鱼塘里钓的更多？ …… 呵呵。。一个钓鱼还有这么多问题啊，我不说，你没注意过吧。 那我们换过了，在网络推广上，这6个问题又会是呢？又应该怎么解决呢？ 1.推广的目的是什么？ 是品牌展示？是促销产品？是挖掘潜在客户信息？还是什么？ 2.你的目标客户是什么？具有哪些特点？ 目标客户的职业分布、受教育程度、收入层次、职业分布、地区分布……？ 也就是分析一个你的目标客户人群、购买力以及决定权。 3.你进行网络推广的目标鱼塘是什么，你要推广的网站是什么或你要竞价的关键词有哪些？竞争力度如何，流量如何或搜索如何？ 比如说在百度这个大海里钓鱼，那就是根据目标客户确定关键词范围，分类整理，并估算不同类型关键词的搜索量，来判断客户搜索的次数和钓到鱼的机会。 通过历史数据辅助估算消费、效果和趋势。 4.推广的资金预算多少？哪些时段？以哪些关键词为目标鱼塘？ 确定费用、时间、资源等限定因素，基于营销目的和策略，选定最佳推广组合方案，确定投放使用的关键词表。 通过营销方案和关键词流量、费用、效果预估，配合历史数据，为推广活动设置合理的效果的基准点。 5.如何优化你的推广计划， 分析每周、每月、或在指定时间段内进行数据汇总，生成报告，陈述当前形势，进行趋势和效果的数据分析，与推广标准进行比对，找出取得的成绩与不足。 根据历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场认识的更新，有步骤的调整关键词、广告词、网站构架和内容、运营流程等不同层级，以达到或超越之前制定的推广标准。 根据数据报告和分析得到的结论，制定优化方案，取得各方确认后实施。 需要注意的是，优化不仅仅是对最初计划的裁剪，还需要根据新的数据分析和市场洞察设计新的尝试方向，使整个推广活动进入吐故纳新的正向循环，充分挖掘市场的潜力。 呵呵，没有想到吧，钓鱼居然和我们的网络推广寻找客户拥有异曲同工之秒。 那么这5个问题，我也就是我今天跟你分享的网络推广的5大步骤。 1.明确推广目标， 2.定位客户群体， 3.确定推广计划， 4.实施推广计划， 5.分析优优化推广计划。 好了，就先说这么多吧。 我会在以后的博文中跟你分享如何如何具体一步一步的操作。 到www.educaifu.com上面领取我送你的礼物吧！

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