市场远比产品更重要

发布人：admin     日期：2011-03-22

盖烈夫：市场远比产品更重要 企业经营，到底是产品重要还是市场重要？有人说市场重要，有人说产品重要。强调产品重要的企业，则大力研发产品；强调市场重要的企业，则大力开发市场。其结果注重市场开发的企业，经营业绩逐年增长，注重产品的企业，往往因市场表现不佳而年复一年地陷入“产品研发”的苦恼循环之中。为什么？主要原因就是只注重产品的研发而忽视了市场的开发。在这些企业的眼中，他们认为只要产品好，就有好市场。从而固守“酒香不怕巷子深”的死理儿。 固然，市场竞争是一个多方面重要因素构成的统一体，甚至可以说缺一不可。但是，就市场竞争的主导因素来说，我还是倾向地认为：市场竞争不完全在于你有什么产品，而在于你是否有良好的市场。外国企业为什么敢于到中国来收购，首先收购的是“国情”，然后收购的是市场网络和市场渠道以及市场行情。因为他不熟悉中国市场，水有多深他不知道。但是，只要他收购了国内企业，然后利用国内企业的员工和现有的市场，就能够发挥出“洋老板有钱、有品牌”的优势，就凭这个他敢于在中国游泳。 国内企业缺啥？尤其是那些中小企业、那些有发展前途的企业、那些项目好，市场也看好的企业，他们就是缺少资金，缺的就是产品推广资金、缺少构建市场网络和渠道的资金，当然也缺乏新产品研发资金。在国内市场，我们常说的“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米就吃泥”的现象也是比比皆是。最近有几家大型企业的领导，跟我神秘地说：为了收购一个品牌，几乎就花了几个品牌的价格。为什么，就是为了占有这个品牌的市场网络，就是为了收购这个品牌的市场销售渠道。所有这一切不就是为了争夺市场吗？谁的市场网络构建的硬，谁的市场销售渠道顺畅，谁就是王。当然，在中国谁都无法完全垄断市场。因此，要想称“王”虽然很艰难，但机会还是大把的，就看谁的市场创新力更强。 产品好不等于市场就好，因为好的产品就像深山里的美女，不走出大山永远都是村姑，结了婚就成了村妇。就好像两个人在黑暗中搞对象，即使再怎么暗送秋波，对方也不会知道。这就是我们常说的产品的“市场知名度”。知名度从哪里来？只能从市场创新中来。好市场需要好产品来充实，然而，好产品更需要好市场来推广销售。好的市场网络可以用来销售任何好的产品，但是，好的产品却只能依赖好市场才能得到好的表现。因此，我说：市场远比产品更重要！

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