有效寻找潜在客户的十个方法

发布人：admin     日期：2010-09-11

一个销售员或一个团队被派到一个完全陌生的地区去开拓新的市场，可是人海茫茫他最想知道的是客户在哪里呢？分区域地毯式的搜索和毫无目标的陌生拜访，期望以大量的拜访次数来获得潜在客户不但效率低下浪费金钱（客户拜访是最昂贵的销售方法），而且身心的疲惫和被拒绝还不断地吞噬着销售员的自信心。本文介绍的有效寻找潜在客户的十个方法，就是要求销售人员在正式拜访客户前做充分的准备工作，也许十个方法并不都适合你，但读完本文后你会发现其中总有合适你的。 一） 当地行业协会： 基本上每个行业都有自己的行业协会如：软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会等，虽然行业协会只是一民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。如果你的潜在客户恰好是某某协会的成员，能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。 二） 专业信息公司 如一些专业建筑信息公司能提供详细的在建工程信息包括：工程类别、建筑成本、工程时间表和发展商项目经理建筑师等联系方式，且信息每天更新。这为建材生产企业的销售人员节约了大量时间，虽然要向信息公司付一些费用但总体成本还是合算的。 三） 网上搜索 现代社会已愈来愈离不开INTERNET，它是如此普及使得我们在网上搜索潜在客户变得十分的方便，只要动动手指头输入几个专业关键词和地区，你就能获的客户名单联系方法甚至详细的公司介绍。而且客户利用网络进行企业宣传和商业活动有愈来愈多的趋势, 在几个月后输入同样的关键词，你又会得到许多新的信息。 四） 大型专业市场： 大型专业市场如：汽车汽配市场、美容保健市场或某某商品一条街是商家云集之处，我做卫浴设备销售员的时候，新到一个城市出差两眼一抹黑，只是跟出租车司机说一声，带我去最大的陶瓷建材市场，不但能同时见到当地几乎所有经销商，而且能实地观察他们的实际营业状况，以免被他们的大话所迷惑。 五） 请现有客户推荐 也许你会认为同行是冤家，若同是商家未必会告诉你实话，但相互没有竞争的不同区域的客户给你的信息可能极有价值，他们都在行业内跌爬滚打了许多年，哪个地区谁是龙头老大他们可是比谁都要清楚。如果你有这样一个习惯，每次拜访客户后不管成功与否都顺便问一句“能否给我推荐一个客户”相信对你的业务会大有好处。 六） 竞争对手的客户 生活就是这样，你想要找的客户不知在何方，竞争对手的客户却是天天在你面前晃。俱统计大约70%的销售人员不认为竞争对手的客户是其潜在客户，他们认为客户与原厂家长期建立起的关系壁垒是很难攻破的，但这仍然不是我们放弃这部分客户的理由。分析你与竞争对手相比的优势与劣势，了解该客户的需求特点，将你的优势与客户的需求相联系，也许你就会找到机会。可能今天没有机会但谁又能保证明天没有机会呢？ 七） 政府机构相关部门 尤其是你的潜在客户需要获得政府机构有关方面资格认证的，大都能在公开的政府网站上获得相关信息。 八） 参加行业内学术会议 尤其是技术含量高的产品如一些工业品，每年都会有行业内专家、生产厂家和用户参加的学术会议，这也是你寻找潜在客户的好机会。 九） 参加产品展览会（通过参加产品展览会寻找客户就不多解释了） 十）厂家在报刊上刊登广告招募经销商等（也不多解释了） 需要指出的是：为提高销售人员拜访效率，对有些途径收集的信息如当地行业协会、专业信息公司、网上搜索等，再进行电话询问和必要筛选是很有必要的。好了，等你手中有了这张潜在客户的联络图它可能包括客户姓名、地址、联系方式再加上业务情况介绍（愈详细愈好），你就可以预约客户开始正式拜访了。

上一条：漫谈工业产品店铺陈列
下一条：销售人员谈判训练—八条锦囊妙计

免责声明：本网站登载资讯文章是由会员发布分享，仅为提供给感兴趣读者学习研究使用，不代表本站同意该文章的立场观点。如涉及版权等问题请与本网站联系，核实后会给予处理。