中小企业你还在卖产品吗

发布人：admin     日期：2010-09-08

中小企业你还在卖产品吗 原创：包贤宗 最近新《三国演义》的热播，在全国范围内都掀起了《三国》热。当年的刘备和我们在座的中小企业都一样，一缺资金、二缺技术、三缺人才，在市场上并没有什么竞争力。 公司的主打产品是“刘备”牌草鞋，这要是放在提倡低碳经济的今天，或许还能靠差异化生存，但当时人人都会编草鞋，刘备的企业实在没有多大的竞争力。但没有这些不要紧，刘备很善于卖远景，一上来就把企业目标定位于海外上市。他的品牌口号是“匡扶汉室，拯救苍生”，卖的是美好生活的未来远景，不卖具体的产品，他从具体产品层面上升到使命的层面，结果大家都是再清楚不过的，刘备不但成功了，而且成就了一代霸业，改写了历史的记录。何以如此呢？这就需要让你企业远景神圣化，而且品牌远景一定是伟大的、激动人心的！ 惠普的品牌愿景是“为人类的进步和幸福提供技术”，索尼的品牌愿景是“娱乐全人类”，联邦快递的品牌愿景是“使命必达”。 品牌远景应该明确告诉员工“三个代表”：品牌今天代表什么?明天代表什么?什么代表了从今天到明天的努力? 品牌远景代表着你要去哪里？品牌价值观是为了实现品牌远景，我们必须遵循的价值观和信念。就是这么一种公理，是必须遵守的，甚至认为不这么做是不符合道德伦理的。品牌愿景带给企业的巨大作用也是显而易见的。 《西游记》大家都很熟悉了，里面的四个人，怎么看怎么都不是一路人，唐僧是一个有一点智弱的高僧，动不动就被妖怪捉住，他只有一句话：悟空，快救我。孙悟空是一个有点能耐的猴子，因为大闹天宫犯了死罪，被压在五行山下500年，按理说要比唐大500岁。要说孙悟空对唐僧有多少敬仰之情，那实在谈不上，陪唐僧去取经，基本上是属于“保外就医”的状况。老实本份的沙和尚充其量也就是一个普普通通的蓝领工人，每次都会被妖怪抓住，他只有一句话：师傅、别急，大师兄会回来救我们的。春光灿烂的猪八戒，只有两大爱好，好吃、好色。怎么看这四个人都不是一路的，那么是什么力量让他们团结一致，跋涉十万八千里，历经九九八十一难，还是一往无前呢？只因为观音菩萨告诉四个人：去吧，去西天取经吧，取得真经之后，你们就可以普度众生——“众生福，皆入极乐”。四个人接受了这个理念，于是一路上虽说艰难险阻，但还是其乐无穷。 所以，伟大的远景能够促使每一员工为品牌承诺发奋图强，而且能够在心情愉悦的状态下，为品牌建设做出应有的贡献。

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