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为什么要做促销?
发布人:admin 日期:2009-08-26
1、新品上市,吸引顾客 新产品刚刚上市,最大的问题就是:怎么让消费者尝试购买?要想解决这一难题,除了进行必要的广告宣传之外,另一种有效的手段就是促销。比如某休闲食品新品上市,免费品尝;某洗发水新品上市,凡购买者免费赠送啫哩水等等。 2、抑制竞争对手,保护市场 当竞争对手进行促销时,其实就是开始向你挑战,一定要采取措施予以回击。譬如某市液态奶A品牌对订户开展了“订半年送一月”的活动,作为B品牌就必须针对性地响应,不然B品牌的客户很可能被A品牌抢走。 3、争夺顾客,拓展市场 当然,在市场上不能总是被动性地采取响应措施,有时候就得主动出击。比如某电器品牌确定了在某省的市场份额要提高5%的战略目标。为了达到这个目标,就必须主动出击,采取行动,统一降价10%或者对顾客进行购买奖励等。
上一条:打造优秀的企业团队,从“心”开始
下一条:促销时机的选择之产品生命周期下的促销时机!
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