经济危机下的外贸机遇

发布人：admin     日期：2009-08-23

外贸行业对此次金融风暴下的经济危机（金融危机）感受最为直接和现实。大家都在奔走相告，经济危机来了，我们外贸怎么办？ 首先，我们在价值观上明确：任何事情都有两面性。经济危机对外贸的负面影响显而易见。比如，客户下单更为犹豫、价格压得很低、甚至有订单了工厂没法开工，还有外贸员工的辞职等等。这些负面影响就如一个个的荆棘拦在我们面前。而另一方面，危机下比如蕴藏着大机会。危机并不说明外贸就不做了，可能吗？危机也不说明大家都不好做了，有的外贸公司反而有了更多的订单。为什么呢？这就是顺势而动的道理。任何一个危机，必然伴随着一个变动；任何一个变动下必然面临着一个调整——格局的调整、方法的调整。 第二，我们要积极看待这次危机。首先是要把经济危机带来的负面影响降到最低点。比如，我们要更耐心地和客户谈、产品质量要更过硬、邮件要更多。第二就是要主动改变。我在此抛砖引玉，提几个问题供大家思考： 1、产品的数量是要增加还是减少？增加危机下容易卖的，减少难卖的和利润非常低的？ 2、产品的质量是否能提高？如果是工厂做外贸，做工是否更要精细？如果是外贸公司，是否能找到更好的工厂？ 3、产品的销售区域是否要重新调查并调整？以前是做北美的，现在美国次贷危机严重，是否考虑欧洲？以前做东南亚的，现在是否考虑南美？ 4、营销模式是否需要调整？外贸营销方式中的邮件营销、展会营销、网络营销、搜素引擎营销、搜索引擎广告等等，这些是否要考虑使用？ …… 笔者认为，任何一个危机下带来的变动，唯有改变才是硬道理。第一次工业革命中，谁先采用了蒸汽机，谁就成了富翁；第二次工业革命中，谁先放弃蒸汽机而采用 电力，谁就是领跑者；网络时代的全面带来，谁要采用了网络，谁就获得了更大的市场更多的机会！诚然，每一个的改变都意味着放弃已经熟悉的方式，比如展会营 销、单纯的展示型网站；熟悉的方式让我们除了能得到订单还能获得安全感。但是，经济危机来了，一场由美国次贷危机引起的由金融界首先爆发的这场经济危机， 其势头貌似当年的1929——1933的全球大危机。危机之下，我们的安全感不复存在，我们的客户变得小气谨慎，怎么办？ 改变！就如今年美国的新任总统，奥巴马，这位靠互联网，靠google和广告，靠网民的力量获得大选的黑人总统，其竞选口号就是”change“，改变！如果作为当今世界最强大的美国民众都认为经济危机下能”改变“的人可以胜任总统，我们外贸行业为什么不能忍住阵痛，抛弃或者调整舒适的熟悉的方式，而去改变呢？ 如何改变？我在此只能再次引用上面的问题，只有提出问题，才能开始改变： 1、产品的数量是要增加还是减少？增加危机下容易卖的，减少难卖的和利润非常低的？ 2、产品的质量是否能提高？如果是工厂做外贸，做工是否更要精细？如果是外贸公司，是否能找到更好的工厂？ 3、产品的销售区域是否要重新调查并调整？以前是做北美的，现在美国次贷危机严重，是否考虑欧洲？以前做东南亚的，现在是否考虑南美？ 4、营销模式是否需要调整？外贸营销方式中的邮件营销、展会营销、网络营销、搜素引擎营销、搜索引擎广告等等，这些是否要考虑使用？ …… 我知道，能改变的其实还有更多，其实，你也知道。 我知道，改变后的市场更多订单更多，其实，你更知道。 那好吧，让我们开始改变，开始尝试更多的营销方法，开始加强产品的质量，迎接危机结束时的广阔天空！

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