工业品必须在销量中做品牌

发布人：admin     日期：2010-09-08

工业品必须在销量中做品牌 原创：包贤宗 一提到品牌战略，人们总感觉那是长远的、虚幻的，难以兼顾企业短期的效益，至于品牌回报那更是多年以后才能看得见的事情。而且，一些比较普遍的观点认为：做品牌就是做好品牌形象管理。至于销售、利润、市场份额等这样的企业关键经营指标，好象与品牌无关，甚至将这些指标与品牌相互对立起来。 更有甚者，国内一些营销论坛上还激烈的争论着：中小企业应该先做品牌呢？还是先做销量呢？这样错误的命题频频出现。 一方认为中小企业迫切需要建设品牌，而另一方则认为，中小企业必须先追求销量，打造品牌那是以后的事情。而且，销量提升与品牌建设相对立的论调还得到了绝大多数人的高度认同。 其实，这是对品牌战略的极大误解，实施品牌战略的最根本目的就是为了销量，品牌战略追求的是：达成品牌与销量的均衡发展。做品牌就是做销量！ 也就是说，品牌战略首先要对销量、市场份额负责，它负责企业的基本生存。其次，品牌是对企业利润和品牌资产负责，它负责企业的长远发展问题，并为企业健康、良性的发展奠定基础。其实，这一点也不难理解，品牌资产与销量和利润是往往是成正比的。 那么品牌战略是如何解决我们中小企业短期销量的问题，从而为企业基本生存负责的呢？ 首先，通过在品牌麾下的产品演绎品牌核心内涵的基础上，实现产品的畅销，以维持企业的基本生存与发展。 其次，在销量工程中，有计划、有目的的在原有工作的基础上，增加一些打造品牌的细节，加入品牌的基因。 这样，就可以在实现短期销量提升的同时，并不断积累品牌资产，实现销量与品牌的“完美结局”。 然而经常出现这样的情况：销售人员只盯着销量，认为只要把客户拿下来，搞定客户，就万事大吉了。结果经常是销售中没有品牌的基因，在品牌中没有销售的因素，也就是说：我们只知道喝咖啡，却不知道咖啡里还可以加糖。 其实，销售只是品牌的一个接触点，或者说是一个重要的接触点而已，所以，首先，我们企业必须在品牌战略的统帅下进行销售流程的规划。其次，品牌战略还要为企业持续销量负责，也就是说在实现产品畅销的基础上，还要实现产品长销与高价销。 这一点其实也不难理解，它强调通过前期产品的畅销，市场份额的不断突破，从而带动品牌在整个市场上的影响力；并且不断通过品牌整体价值感、威望感的提升，以及品牌附加值的创造，就可以实现产品的长销与高价销。 任何把销售与品牌割裂开来的做法都是不正确的，销售与品牌二者是密不可分的，并且是相互促进的。我们工业品企业必须在销量中建设品牌，这是“铁”的市场法则。所以，品牌就是一个“虚拟的利润中心”，既要为短期销量负责，又要为持续销量负责，还要为利润和品牌资产负责。 事实上，真正阻碍我们中国企业品牌建设的障碍首先来自我们的错误认知。 正是这种错误的认知，误导我们一次次放弃或拖延品牌创建的计划，面对一波又一波的品牌浪潮，我们的企业在等待、在观望。正是这种误解，瓦解我们中国企业运作品牌的信心，影响着我们企业创建品牌的进程，误导我们走向血汗工厂。 我们一遍又一遍的在读着千年智慧结晶的《孙子兵法》，不厌其烦的讲述着战争的最高境界——“不战而屈人之兵”。 可是在品牌建设的问题上，我们却被那些外来的和尚，国外的跨国企业在不断的实施着：“不战而屈人之兵”。因此，我们必须冲破思想上的禁锢，打破我们中小企业不能做品牌的误区，明确做品牌就是在做销量，在树口碑，在实现产品的长销与高价销！

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