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课程编号： 802381《厂商共赢 实现经销商高速发展》推荐星级：
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课程分类：
市场营销系列>>《厂商共赢 实现经销商高速发展》
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培训讲师：
课时：
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课程对象：
经销商、加盟商、代理商等
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报名联系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 课程背景
- 课程收益
- 课程大纲
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培训关注要点：
1、在目前现状下，如何增强经销商与厂家合作的信心与忠诚度，与厂家共同发展？
2、如何提高经销商的品牌意识，认准品牌，坚定信念，紧随厂家的步伐品牌共建？
3、如何让经销商放远眼光，不只看眼前，要确定长远发展规划与目标，做强做大？
4、如何改变经销商旧有的经营观念与心态，重视人才的培养，打造团队提升销售？
5、如何促进厂商的长远合作，使经销商与时俱进，与厂家携手做强做大共赢共创？
培训对象及时间：
培训对象：经销商、加盟商、代理商等
培训时间：1-2天（ 6小时/天标准课时）
课程内容：
第一讲 精确定位 品牌发展的基石
一、你的银行存款由你的区域消费者决定
二、消费者的忠诚度高低由市场定位决定
1、定位之父特劳特
2、什么是定位
3、如何归纳文字
三、噱头定位是吸引消费者的不二法则
1、经销商市场定位的定义
2、文字归纳技巧
3、不断的将你的“文字”宣传出去
四、定位被接受之日就是你的赚钱之日
1、Y23理论
2、结论：每年将上年度利润的10%用于宣传
3、启示
【本讲亮点】精确定位带来精确的品牌形象，带来明确的发展方向。思考发展之路，本讲从品牌层面给予了战略指导，使经销商具备发展的眼光，进一步认识品牌的重要性，掌握市场定位与宣传的方法，为实现量变到质变打下坚实的基础。
第二讲 渠道掘金 分销网络的优化
一、正确认识渠道重要性
1、拥有密集而健全销售渠道，便可成为厂家座上宾；
2、销售渠道可以为经销商创造源源不断的利润；
3、销售渠道可以增强与竞争对手竞争的砝码；
4、自己亲自开发的销售渠道感情最好最牢固；
5、渠道开发很累，但一旦开发，将终身获利。
二、有效建设渠道2大要点
1、分析竞争对手的分销渠道并贴身布局
2、按照厂家对建立分销渠道的要求进行布局
三、高效管理渠道3种方法
方法一：培训
方法二：101%服务
方法三：答谢会
【本讲亮点】经销商赢源于网络赢，经销商持续赢源于合理布局与优质网络。优化网络并不断提高网络质量将使经销商立于不败之地。本讲将促进经销商加大宏观掌控力，提高核心竞争优势，掌握提高渠道粘度的方法，增强解决问题的能力，实现高速发展，走在行业的前列。
第三讲 员工管理 黄金效益的源泉
一、厘清三个管理的核心问题
1、问题1：企业经营的目的是什么？
2、问题2：老板让员工佩服的最基本的资质是什么？
3、问题3：是物质还是精神能提高员工的忠诚度？
二、刺激员工拼命工作的金钥匙
1、金钥匙1：固化员工的优秀表现
2、金钥匙2：设计员工成功的终极标志
3、金钥匙3：令人期待的旅游奖励
【本讲亮点】现代的管理从单一走向多元化，管理的核心归于人的管理，管理是效益的源泉。如何将人的潜能通过管理激发出来并发挥到极致，这需要的是智慧与谋略。本讲将带给经销商管理的新思路与方法，使经销商管理水平的提升与突破，实现与员工共同成长。
第四讲 销售管理 激活销售的法宝
一、销售计划管理奥秘
1、8大步骤科学分解销售计划
2、4种方法严格跟进销售计划
3、6大要点高效管理销售计划
二、让销售员工疯狂的薪酬设计
1、薪酬设计模型
2、薪酬设计的6大方案
3、薪酬设计的6大关键点
【本讲亮点】怎样让员工有压力？如何让员工有成就感？这些都离不开销售计划。如何科学合理的制定销售计划，薪酬如何制定？这是令经销商头疼与纠结的的难题，本讲将帮助经销商解决销售管理难题，让经销商的销售员工更加充满激情的工作，促进销售的快速增长。
第五讲 自我修炼 长远利润的保证
一、拥有长期而明确的目标
二、要成为一名成熟的经销商
三、专心、专一、专业
四、与时俱进，养成学习的习惯
【本讲亮点】积极向成功者学习使未来的道路走得更快更稳。本讲是讲师十多年经销商管理实战与深入研究经销商的精华总结，通过对成功经销商特质的分析，使经销商可以及时进行自我诊断、自我识别、自我提升，促进经销商提高自身层次，强化经销商对自身发展的长远思考，进一步巩固厂商合作。
第六讲 厂商共赢 做强做大同发展
一、要有与长期合作的意识；
二、邀请厂家高层到实地考察
三、每年到公司感谢相关部门的支持
四、严格执行公司的各项销售和促销政策
五、遵守公司的各种市场管理制度
六、主推的厂家产品并快速提升销量
七、超额完成月度年度销售任务
八、处理好厂家和经销商的关系
【本讲亮点】厂商关系微妙而重要，厂家与经销商双方共同以共赢共建的态度和理念合作，则会不断增强激情与信心，促进对共同事业的关注与积极性，迸发出智慧的火花。本讲将升华经销商对厂商关系的理解，扩大经销商的视野与格局，良好发展厂商关系，紧跟厂家脚步做强做大，持续共赢共创。
【讲师介绍】
梅明平 老师
中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师；国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，国家高级企业培训师；荣获“全球500强华人讲师”称号，荣获全球500强企业“世界销售领导人”奖；“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。
梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年，同时具有十多年高校及外资企业工作经历，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标。
作为经销商培训的领军人物，梅老师睿智，大气，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，专属经销商的语言，落到实处的授课效果，深受经销商们的欢迎和喜爱，获得一致赞誉。
【课程说明】
本课程大纲属于讲师本人原创，结合该企业实际研究开发，仅供企业培训参考，不得抄袭、任意转载、摘编等使用。
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