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本周报名客户展示
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课程编号： 802234看电影学销售推荐星级：
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课程分类：
市场营销系列>>看电影学销售
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培训讲师：
课时：
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课程对象：
营销骨干
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报名联系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 课程背景
- 课程收益
- 课程大纲
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看电影学销售
培训目标：
针对营销人员（客户经理等），“看电影学营销”课程，将透过剧情匠心独运的演绎技巧，让学员学习和感受下列实用营销技能：
1. 成功营销的五个关键；
2. 客户沟通中赢得客户信任和好感的关键操作要点；
3. 推进客户关系的方法和技巧
4. 提升产品介绍的说服力；
5. 销售的关键心法；
培训对象：营销骨干
培训时间：1-2天，6小时/天
授课方式：课堂讲授、视频观摩、案例探讨、互动游戏等多种授课形式结合。
授课中所有学员分5-6组，每组6人。
授课大纲：
1. 成功营销的五个关键点
视频观摩：《谈判专家》
总结：成功营销的关键
2. 客户沟通中赢得信任和好感的技巧
从《神医喜来乐》谈起
左脑建立信任：信任的六大操作要点
右脑赢得好感：喜好五要素
从上海钓鱼案谈起
《亮剑》之赵刚做俘虏兵工作片段
电话沟通时赢得好感的四个诀窍
开场寒暄的话题选择
“非正式沟通能力”的重要性与谈资
推进客户关系的操作手法
建立客户好感的三种实用操作方式：感性沟通、荣辱与共、关系标志
客户拜访与沟通综合案例：《优势合作》两个片段
3. 如何把握客户需求？
《绝望的主妇》片段：为何要掌握客户需求
《在云端》：从裁人的说服中，我们能够看出什么？
送礼的艺术
4. 换位思考的力量：营销的关键“心法”
《亮剑》片段：为什么李云龙打了胜仗还受处分？
为何要“培养上司眼界”？
《蜗居》片段：感受换位思考的力量
沃尔玛的一张照片带来的
5. 如何提升产品介绍的说服力
《绝望的主妇》片段
“理财表”的使用
《疯狂的赛车》：徐峥的产品介绍好在哪里？
扑克牌训练：构建情景能力的训练
6. 《当幸福来敲门》：营销心态专项修炼
片段1：主动、积极
片段2：坚持、主动
片段3：这个大客户是怎么被搞定的？
【看电影系列】简介
一、看电影系列课程简介
美国哲学家杜威和教育学家布朗曾提出 “情境学习理论”（situated learning）。所谓情景学习，即利用仿真的情境，让培训学员在体验中体验学习与灵活应用，从而全面提升培训的互动效果。
看电影系列课程，核心关键在于如何善用以左脑为基础的思维模式，透过电影电视剧情的演绎，让拥有创造力、想象力、直觉力和图像思考力的右脑，有系统的去捕捉管理、沟通理论的精髓，并适时藉助电影电视剧情的要点，有效引导学习者灵活体验。
二、看电影系列的三个关键词
1、灵活
目前李老师已有3G多的视频片段，随时可根据授课对象、授课目标进行有针对性的课程调整；
2、轻松
由于有大量的视频运用，所以整个授课过程学员很轻松、愉悦；
3、实用
由于是视频情景教学，因此学员可以结合自己的沟通、管理经验进行融会贯通，感受深刻。
李明军老师
主要背景：
浙江大学管理学院硕士、中国管理研究院金融企业所高级研究员、浙江省培训师联合会理事、资深培训讲师、国际演讲组织TMC资深会员。自02年起，在培训战线奋斗八年有余，每年授课量均超过600小时（100天）。
授课采用互动模拟和案例解析为主。案例贴近实际， “就像我们身边的事”（学员的话），对工作有很强的启发性。教学特色创新独特，激情生动，尤其擅长引导学员在实际工作中的行为转化运用，最大程度确保培训效果达成。
李老师的培训得到了学员和客户的高度认可。如2010年共137天授课的平均满意率为99%（部分培训无数据，未统计，下同），非常满意率经常高达学员总数的85%，满意度分数平均为95.4（百分制。）
金牌课程
1. 【看电影学销售/沟通系列课程】2009年开发的课程，将实用性的沟通、销售技能结合学员喜闻乐见的电影、电视剧来讲解，受到了客户、学员的一致欢迎。至今已连续为金华电信大客户经理、衢州电信客户经理、嘉兴电信客户经理、安徽联通客户经理、浙江网通11个分公司客户经理、西藏那曲电信、四川电信、浙江电信新员工、浙江电信后端维护人员、中通通信、萧山机场等授课达30余期。
2. 【电信营业厅、银行网点系列课程】包括电信银行营业厅店长经理现场管理技能提升、营业厅服务理念与服务技巧训练营、营业厅销售训练营等。在过去5年中，李老师在营业厅相关课程授课和训练量共计400多工作日。
3. 【班组长管理技能训练营】自08年来已授课50余场，近100日，是李老师最受客户欢迎和重复授课最多的课程之一。如2008年，杭州电信连续授课7期，丽水电信连续授课3期；2009年，浙江移动下属多家代维公司联合聘请，连续授课6期；2010年授课20余期。
授课风格
授课采用互动模拟和案例解析为主。案例贴近实际，案例贴近实际，“就像我们身边的事”（学员的话），对工作有很强的启发性。教学特色创新独特，激情生动，尤其擅长引导学员在实际工作中的行为转化运用，为培训有收益打下了良好基础，得到客户各层面的热烈反响。
服务过的部分客户
中国电信浙江公司（包括下属11个本地网）、中国移动浙江公司、中国网通浙江公司、中国联通上海公司、浙江公司、中国电信学院、中通服浙江公司（含下属20多个子公司、分公司）
中国电信江西公司、中国电信安徽公司、中国电信云南公司、中国电信陕西公司、中国电信福建公司、中国电信天津分公司、中国电信黑龙江分公司、中国电信连云港分公司、中国电信那曲分公司、中国电信绵阳分公司、湖南分公司、娄底分公司
中国移动河南公司、中国移动安徽公司、中国移动苏州分公司等
杭州市邮政局、萧山机场、浙江信达消防、浙江外国语学院、浙江建华集团、天成项目管理、中信银行嘉兴支行、邮储银行湖州支行、宁波沃邦、黑龙江农垦局、杭州市拱墅区小河街道等 - 讲师介绍
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