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本周报名客户展示
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课程编号： 802208大客户关系营销推荐星级：
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课程分类：
市场营销系列>>大客户关系营销
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培训讲师：
课时：
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课程对象：
各企业负责营销的副总经理、营销部门的负责人、营销人员、公共关系部门的工作人员
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报名联系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 课程背景
- 课程收益
- 课程大纲
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一位老总的私房话：
如今做生意，最难的就是处理关系。
有时候，花了钱办不成事；有时候，不知道该不该花这个钱，花多少；另外，业务员花了那么多费用，其实我也不清楚效果怎么样？
课程背景
中国五千年文化，博大精深，最有学问的是处理关系。
和客户处关系，远远不止是请客、送礼那么简单，真正的难点在于，怎么请？怎么送？怎么把握关系尺度？怎么才能用关系换来收益？
道理多讲了，没意思。用真实的案例揭示关系之微妙，提炼、总结其中的规律，让你看得懂、学得会、能操作，提升业务技能，让销售收入立竿见影。这是本课程之要义。
课程收益
本课程解决你企业的四大问题：
1、少花钱，多办事
2、花了钱，有回报
3、不花冤枉钱，不走冤枉路
4、搞清楚关系的标准：如何判断双方关系的程度
课程大纲
第一讲 客户公关策略
案例：测试部门经理借口说，没时间……
衡量关系的法码
分层点穴式公关策略
公关四重奏
第二讲 培养客户的好感和信任
案例：能伸能屈的小戴……
如何赢得客户的认可
促进关系的六大做人品质
为客户办一件实事
投客户之所好
激发客户兴奋的话题
运用人际吸引心理
案例：小李搞掂某市公安局信息中心内线……
第三讲 请客吃饭的学问
案例：台电官员喝花酒，一次叫了10个小姐……
中国的酒文化
约请的时机
约请的注意事项
宴请礼仪
宴请过程中的谈资
酒钱花在刀刃上
酒桌上的忌讳
案例：曾总和同事在酒桌上摆平洪主任……
第四讲 送礼的艺术
案例：小孙邮寄礼物，反而遭来痛骂……
送礼的“犯规动作”
送礼的时间点和场合
送礼的时机
送礼的说辞
如何选择合适的礼物
送礼攻略
案例：小曹用一箱水果搞掂关键人物……
第五讲 搞掂内线
案例：飞飞怎么跟客户说这种话……
内线的多元
内线的几种类型
确立内线关系的表达方式
第六讲 编织关系网络
案例：陈主任和方总的关系维度……
办公室关系的平衡技巧
转介绍关系的处理
大客户内部关系的潜规则
关系尺度的把握
编织关系网的要点
如何接触上层
谨防客户内部的政治矛盾和利益纠葛
关系链的传递
案例：四层关系，导致小张丢了一个项目……
【主讲老师：王老师介绍】
21年实战经验，从基层做到执行总裁，带过11只不同类型的团队
2000多个原创实战案例、350场次公开课、企业内训经验
曾任：政府官员、天龙汽车贸易公司总经理、远东科技市场总监、摩托罗拉政府项目销售总监、翰林汇事业部总经理、智博科技执行总裁、营销公社首席专家。
《驱动力》、《精益营销》作者；精益营销训练创始人；人保部《经营管理师》《营销师》首席讲师；清华总裁班、北大总裁班客座教授；用友商学院、聚成、
天津商业大学管理工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天大组织行为学博士 - 讲师介绍
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