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课程编号： 802075城镇社区医疗的发展趋势与管理实务推荐星级：
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课程分类：
市场营销系列>>城镇社区医疗的发展趋势与管理实务
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培训讲师：
课时：
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课程对象：
从事医药销售的所有人员
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报名联系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 课程背景
- 课程收益
- 课程大纲
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城镇社区医疗的发展趋势与管理实务
1. 在新医改形势下的影响分析
a) 新医改环境对医药市场的走势分析
b) 当前重点医药营销模式的探索
2. 深度开发的核心要素
a) 深度开发的基本运做模式的分析
b) 深度开发在不同商业环境下的表现形式
c) 现今关于深度开发的三大误区
3. 深度开发的四定法则
a) 定区域市场: 营销策略制定的根据与前提
b) 定核心客户: 终端客户的管理与服务
c) 定主导产品: 产品的筛选与提供的价值
d) 定组织架构: 营销队伍的建设与管理
4. 针对社区医生和OTC终端的服务营销
a) 企业的社区工作重点与营销策略
b) 社区营销工作的基本思路
c) 社区医生的特点与分型
d) 社区医师的需求与需求探询
e) 社区医患关系的三种模式
f) 社区医生的四种情景管理营销
g) OTC客户的拜访策略
h) 案例分析
5. 营销活动的组织
a) 社区终端的营销活动分型
b) 医师专业化培训的活动开展
c) 病人健康教育的活动开展
d) 科普宣传培训技巧的掌握
e) OTC的终端陈列宣传
f) 针对OTC客户的促销活动的开展
g) 与商业公司的重点合作模式
h) 案例探讨
6. 促销终端的产品管理
a) 社区终端产品需求的调研
b) 社区用药产品线的设置
c) 社区用药的产品促销信息的组织
d) OTC产品的宣传核心信息
e) OTC产品的包装设计与形象宣传
f) 案例分析
7. 成功社区终端营销的模式分析
a) 大型医院导向的终端营销
b) OTC模式的终端营销
c) 二级医院的社区营销模式分析
d) 社区医院导向的大众宣传模式
e) 商业导向型的营销模式
8. 销售队伍的管理与设置
a) 终端营销人员的职责与能力要求
b) 组织结构的变化与配置
c) 社区终端营销人员的素质要求与培养
d) 营销管理系统的建立
e) 终端营销人员的评估标准与管理办法
f) 终端管理人员的能力提升
孙跃武介绍
孙跃武先生,北京大学医学部EMBA特约讲师，中国人民大学培训学院特约讲师,中国药品代理商大联盟首席营销顾问，浙江康恩贝制药有限公司市场顾问,江西天施康中药股份有限公司市场顾问,北京中圣伟业药业有限公司特聘营销专家。
孙跃武先生毕业于南京中国药科大学，从事专业医药营销，医药市场营销管理工作十余年，具有丰富的市场运做经验。曾就职于西安杨森, 及日本与欧洲的知名企业.分别担任市场部经理, 培训部经理,全国销售总监等职务。
作为国内知名的市场营销专家，孙跃武先生主要致力于以下几个方面的工作：
1.在新环境下的医药产品的营销管理。
2.社区医疗的管理实务与终端拓展
3.OTC营销管理实务
4.产品的深度分销与渠道管理
5.新产品上市的规划与成功运做。
6.专业销售队伍的建设与发展。
在多年的工作过程中，孙跃武先生积累了丰富的经验，和成功的市场案例。并已逐渐为越来越多的企业所熟知和认同，并为近百家的企业进行人员培训，内容设计市场营销管理，和团队建设等方面，同时获得了客户的广泛好评。
基于丰富的市场经验，和业内的良好口碑。孙跃武先生目前受聘于国内多家制药企业，作为市场顾问，来从事市场辅导，与医药营销项目的咨询和培训工作。
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