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公开课课程
管理技能
采购供应链
生产管理
人力资源
质量管理
销售管理
项目管理
办公技能
 
采购成本控制与降低技巧
时间/城市: 1899年12月30-30日/       费用:元/人/1天
参加对象
     公司总经理、采购总监/经理/主管、5年采购从业人员、财务/生产/品质/计划/物料经理等。


培训目标
课程大钢
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     课程背景:
     当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机,此次金融危机对企业生产和经营造成了严重影响,各企业纷纷通过加强管理来降低运营成本以应对危机。在这样的情形下,如何降低采购成本,用什么方法降低采购成本就成为本课程学习的主要话题。
     采购成本降低1%,利润甚至能上升10%以上!单从原材料成本的角度看,通常有50%到85%的成本是支付给供应商的,采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。
     供应商对企业的重要性与日俱增,人们都在谈供应商是我们的合作伙伴,可是现实是我们不断对弱势供应商下达降低成本的指标,可是那些垄断行业的强势供应商拿着高利润。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色,如果是没有经过专业谈判训练的采购人员,在内外部客户面前表现的不自信,将严重影响个人、部门和公司绩效,由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。
     王保华老师将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合,为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案,对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的;采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等,如何解决采购谈判中的难题,如何在谈判中获取优势,如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题,提供实用的解决办法。
    
     课程收益:
     ? 了解公司采购流程和产品定价过程
     ? 产品成本的核算方法、步骤、行动计划
     ? 提升采购数据分析能力,掌握产品价格结构组成
     ? 学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析
     ? 以实战案例为背景,掌握成本控制与优化的十大方法
     ? 了解采购谈判的特点与基本原则
     ? 了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则
     ? 认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性
     ? 明确完整的谈判流程,如何策划和实施成功的谈判
     ? 领悟谈判的策略与技巧及注意事项
     ? 学会如何摆脱谈判中僵局的困境
培训目标
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一、供应商如何定价
1.六种典型的市场结构:卖方垄断、寡头垄断、寡头竞争、完全竞争、买方垄断竞争及买方垄断
2.不同市场结构下的价格主导方及定价方法
二、价格分析与成本分析适用性
1、什么是供应定位矩阵
2. 基于供应定位,选择恰当的价格/成本分析方法
三:采购价格分析
1.供应商报价分解分析:料工费与利润占比分析
2.基于供应商报价的“多家比价”
3.基于“多家比价”设定“最优目标价”
4.基于供应商数量折扣价格进行“独家比价”分析
5.基于供应商的阶梯折扣报价进行“独家比价”分析
四:采购成本分析
1.成本是怎样分类的?
2.确定成本要素与成本动因
3.材料成本(BOM Cost)核算
4.加工成本核算
明确工艺路线
核算加工工时
核算人工与设备成本
生产效率提升与加工工时的关系
5.5制造费用与管理费用内涵与分摊方法
6.ABC成本核算法
7. “应该成本”估算方法与应用实例:
机加工件
钣金冲压件
塑胶件
包装纸箱
PCBA等。。。
五:采购决策管理
1.采购定点预选会议与采购定点决策会议
2.基于盈亏平衡分析的定点决策
3.基于技术规格、质量水平及服务水平综合权衡进行定点决策
4.基于产品生命周期总成本分析进行定点决策
5.如何选择恰当的合同类型来管理价格风险
6.如何利用公开市场工具来管理价格风险
六:采购降本项目供应商早期参与
1.标准化与简化
2.功能成本分析(VAVE)方法与应用
3.提高生产效率与制造成本节约
4.价值流分析(VSM)方法与应用
5.降低交易成本的方法
培训目标
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    王保华老师
   
现任职于上海帕迪企业管理咨询有限公司高级培训师
王老师毕业于香港理工大学,持有国际航运和供应链管理硕士学位。
中国物流学会常务理事;中国物流与采购联合会采购与供应链管理专业委员会核心专家。
英国CIPS系列课程授权讲师;美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师,主讲CPM / CPSM(注册采购经理/注册采购供应经理师)全系列课程。获得2009-2010年度CPM项目优秀讲师荣誉称号。
他拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。曾在欧美跨国500强企业管理层任职整整20年。同时也拥有丰富的国内大型集团企业的管理经验;他在美国施乐公司管理层任职十多年后调至法国阿尔卡特亚太地区总部任亚太地区采购总监和供应链管理总监,之后又在美国戴尔公司亚太地区总部任亚太地区供应链管理总监,随后又任职于芬兰ElcoteQ集团任集团副总裁主管全球采购运营工作。在外企担任高管20年后,曾应邀供职于海尔集团担任集团副总裁及全球营运总经理,主管集团全球直接采购、间接采购,供应链管理、物流营运、安全、能源,及行政管理等职能部门。
主讲课程:《供应链体系规划、运营与采购管理》《高级采购管理》《战略采购与谈判技巧管理》《采购绩效测量与评估管理》《实用采购谈判技巧》《供应管理领导力》《采购成本分析与降低》《战略采购谈判》《供应商选择评估与管理》《国际采购与合同管理》《系统化的采购管理与最佳实践》《采购人员核心技能提升训练》《采购合同法与合同管理》
曾应南开大学现代物流研究中心邀请共同撰写了由机械工业出版社出版的 《中国现代物流发展报告(2003)》;中国物流与采购联合会邀请共同撰写了由中国物 资出版社出版的《中国采购发展报告(2008)》、 《中国采购发展报告(2010)》 ;翻译出版了注册采购供应经理师专业丛书《供应管理的领导力》。
在工作之余,常在北京清华大学、上海复旦大学、上海交通大学、上海大学等知名大学讲授采购及供应链管理专题课程。还应邀赴韩国高丽大学、台湾东吴大学讲学;2005年赴新加坡主持国际采购论坛;2007年应印度政府邀请在印度首都新德里参加并主持“ELCOMP Inida 2007”国际采购论坛;2008年在北京应邀主持中外物流企业国际合作高峰论坛。
培训和指导过的有:惠普(HP)、联想集团、可口可乐、施贵宝、惠尔浦、索尼爱立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、约翰迪尔、斗山工程机械(中国)有限公司、中石化、中石油、中国运载火箭研究院、中兴通讯集团、方正集团、清华同方集团、美的集团、南都集团、海航集团、东菱集团、内蒙古伊利实业集团股份有限公司、天津钢管集团股份有限公司、联东集团、浙江新安化工集团、厦门恒坤精密工业有限公司、山东网通、中国移动、国电靖远发电有限公司(兰州),宇通客车股份有限公司、哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司、中信银行总行、大通物流、山东新北洋信息科技股份有限公司、汉森风力电动设备(中国)有限公司、先声药业集团、正泰集团、重庆长安伟世通、海信、 UTC发利达等
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     惠普(HP)、联想集团、可口可乐、施贵宝、惠尔浦、索尼爱立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、约翰迪尔、斗山工程机械(中国)有限公司、中石化、中石油、中国运载火箭研究院、中兴通讯集团、方正集团、清华同方集团、美的集团、南都集团、海航集团、东菱集团、内蒙古伊利实业集团股份有限公司、天津钢管集团股份有限公司、联东集团、浙江新安化工集团、山东网通、中国移动、宇通客车股份有限公司、哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司、中信银行总行、大通物流、山东新北洋信息科技股份有限公司、汉森风力电动设备(中国)有限公司、惠氏营养品、正泰集团、重庆长安伟世通、方太厨具、海尔集团、阳江核电、桃花江核电等。
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上海
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参加培训注意事项
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