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公开课课程
管理技能
采购供应链
生产管理
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质量管理
销售管理
项目管理
办公技能
 
采购合同管理风险控制与谈判艺术
时间/城市: 2019年3月28-29日/上海       费用:3900元/人/2天
参加对象


培训目标
课程大钢
讲师介绍
优惠政策
 
     随着原材料价格急剧上涨,人民币贬值,企业的成本控制压力越来越大,商务谈判是目前和供应商沟通成本控制,管理提升的重要手段,商业从业人员的谈判技巧已成为一项必要技能。而作为商务合同的谈判者,通常只就商务条款与交易方进行细致地沟通与商谈,而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。这样的配合可谓职能化分工,但有时也会因为律师的过度“严谨”,导致合同谈判破裂;又或是由于谈判者在谈判中对合同条款的曲解,导致双方“鸡同鸭讲”,自以为已经谈判成功,而在实际执行当中又会出现这样或那样的问题;再例如,谈判者在谈判中没有注意到某些细节,或者轻易地做出了不谨慎的承诺,却不成想为日后的纷争埋下了伏笔;那么,究竟如何操作才能避免这些问题的发生作为采购合同的管理者,我们还要在合同执行过程中承担协调者与沟通者,那么,如何在合同执行过程中抓住重点如何在双方产生争议时及时有效地寻找到解决途径,都是需要我们思考的问题,如何从总体上把握合同谈判和合同管理的重点是否可以将法律和合同条款变成工作的助力如果您有这样的期望,那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。
培训目标
课程大钢
讲师介绍
优惠政策
 
一、供应商管理基础知识:
1.供应商管理的价值
2.供应商管理的工作内容和目标
3.采购管理的闭环模型
4.采购7步法
 
二、跨部门沟通基础知识:
1.供应商管理中跨越价值链的必要和必须
2.采购受其他部门影响的工作内容
3.跨部门沟通的基本原则
4.跨部门工作环境对采购组织架构和技能要求的影响
 
三、支出与需求分析:
1.支出分析和财务支持
2.需求分析和营销支持
3.采销协同的需求识别与采购计划确认
 
四、供应市场调查与分析:
1.供需均衡理论
2.供应市场调查的步骤和方法
3.消费市场信息对供应市场调查的影响和支持
4.与营销部门的信息交换和情报整合
 
五、战略寻源:
1.采购方式的选择标准
2.财务视角下的价格与成本管理
3.跨部门的供应商能力评估机制
4.跨部门的供应商选择机制
5.法务在寻源过程中的角色
6.采用ESI/EPI时多个部门的配合
 
六.供应商考核与评估:
1.供应商考核的SMART原则
2.用户部门对供应商的考核要求
3.跨部门考核绩效回顾会议的流程
4.供应商专项审计的种类和跨部门支持
培训目标
课程大钢
讲师介绍
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Izimi Liu
行业资质:
MBA
采购和供应链管理专家,帕迪采购与供应链资深讲师
中国物流与采购联合会,中国交通运输协会,劳动和社会保障局认证讲师
世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师
ITC的高级注册采购与供应经理认证(Adv. PSCM)
工作经历:
现任国际知名集团中国国际采购和供应链管理经理
10年专业物流服务供应商及跨国企业采购,物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立,供应商选择和评估,采购成本控制,库存物流管理供应链风险控制,流程优化再造,进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。
授课风格与特点:
讲究互动性与参与性,深入浅出的将先进理论和实践结合,注重培养解决实际问题的能力.同时,作为资深企业拓展培训师,先后为几十家国际知名企业进行等方面的主题培训,将先进的管理理念融入到头脑风暴,案例分析,角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。
刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师,世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师;执教采购与供应链管理国际证/文凭,注册采购师,采购供应师,物流师等专业课程,多次参与专业教材的修改整理工作.同时,刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师,主讲采购及供应链,国际贸易与进出口,企业物流等领域课程,并多次为大型企业提供专题内训.
最擅长的培训科目有:
《国际贸易与进出口实务》
《物流与供应链管理实务》
《库存管理》
《采购人员综合管理技能提升》
部分服务的客户:
化工行业:杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,
电子电器:联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC
机械设备:百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品(昆山)有限公司、哈挺机床(上海)有限公司、拜耳技术
其他行业:通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA
客户评价:
  • 对知识的拓展比较大,开阔思路,对工作有帮助
  • 对外贸易过程钟常见问题给予深刻点评,受益颇深
  • 系统性,互动性,应用性强!
  • 结合案例发散性思维比较广
  • 提纲携领,案例突出内容,对实际操作很有帮助
  • 开拓了国际贸易的思路,对控制成本,比较各种运输条款以及规避风险有了全新的认识 

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本课程今年共安排 3

自现在起还有 1
3月
28-29日
上海
7月
25-26日
上海
12月
上海
参加培训注意事项
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